投标不求人！掌握这些技巧还怕中不了标吗？

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1、投标不求人！掌握这些技巧还怕中不了标吗？　　在招投标实践中，有些投标人屡战屡败，却不知个中缘由，其实有时候很大程度上是投标人在细节处理上的失当导致的。那么，如何做好相关工作，提高中标率呢？　　分析招标文件“六步法”　　一看资格审查　　资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。　　资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看

2、看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。　　二看详细审查　　主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分和主观分怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。　　三看投标人须知前附表　　细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款。　　四看合同部分　　结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，

3、结算方式，付款条件等等。　　五看技术规范书　　这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。　　六是记住关键点　　关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式等等。　　提高中标率，你需要规避115个标书错误!　　一、封面　　1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。　　2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。　　3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。　　4、投标日期是否正确

4、。　　二、目录　　5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。　　6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码、标题一致。　　三、投标书及投标书附录　　7、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。　　8、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。　　9、投标书所示工期是否满足招标文件要求。　　10、投标书是否按已按要求盖公章。　　11、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。　　12

5、、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。　　四、修改报价的声明书　　13、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。　　14、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。　　五、授权书、银行保函、信贷证明　　15、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。　　16、上述三项是否由法人正确签字或盖章。　　17、委托代理人是否正确签字或盖章。　　18、委托书日期是否正确。　　19、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。　　20、信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比

6、例。　　六、报价　　21、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。　　22、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。　　23、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。　　24、“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。　　25、“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。　　26、“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综

7、合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。　　27、“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。　　28、“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。　　29、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。　　30、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件

8、要求的其他报价资料是否准确、齐全。　　31、定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致，机具配置尽量与施工方案相吻合，避免工料机统计表与机具配置表出现较大差异。　　32、定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。　　33、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。　　34、“投标报价汇总表”、“工程量清单”采