窗帘布艺销售培训资料

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1、窗帘布艺销售培训资料布艺培训资料目录行业简介国内装饰市场的竞争状况的经营模式索弗仑装饰市场的优势及服务装饰布专业知识1一般装饰布的基础知识2各类窗帘的款式及计算方式3窗幔的款式及计算方式窗帘的收费标准轨道与电动轨道期货的介绍关于窗帘的色彩搭配8窗帘的适用范围9窗帘的组成材质及特性布艺零售的操作流程业务技能以及业务素质与要求建筑工程的基本知识工程客户的分类业务技能的培训销售的技巧开单标准布艺测量标准安装步骤安装注意事项十一附各项表单一．行业简介随着社会生产力的不断发展经济生活水平的提高室内装饰已越来越受到人们的重视而装饰布以其独特的融艺术性舒适性功能性实用性于一体的优势占据了室内装

2、饰的重要位置一方面目前中国的装饰布市场与国外发达国家的差距还很大装饰品在我国纺织工业中所占比例还相当低如美国装饰布用料占全部纺织品的30服装用料占40余下30为工业用料日本装饰布用料占全部纺织品32服装用料占31余下37为工业用料而我国装饰布用料占全部纺织品12服装用料占63余下25为工业用料另一方面我们装饰布的市场需求量又存在着大量的空间根据统计资料表明随着对外开放和国内旅游业的迅速发展高档星级饭店已超过2000家其中约有35万间房间进入改造期每间房间纺织装饰布更换费用约为4000元此外全国有大量新建住房竣工搬迁户新婚户对装饰布用量剧增据资料表明城镇住宅每年竣工300万套农村新

3、建成住宅约200万户新婚夫妻约700-900万对另外汽车轮船航空等方面对纺织装饰不的需求也在增长大力开发装饰市场是当今纺织业寻找利润的增长点正因为这样国内甚至国外许多上家在中国装饰布市场投入了大量的人力物力和财力来抢占市场二．国内装饰布市场的竞争状况和经营模式目前国内装饰布市场竞争相当激烈生产厂家代理商和经销商鱼目混珠价格浮动较大1．专卖店以代理或厂家直销的形式在各大中城市开放专卖店兼顾零售批发和工程但由于房租问题价格不稳定2．集中市场各大中城市的建材批发市场和专业化的轻纺批发市场其中主要以国产批发兼顾零售为主目前国内生产的工艺和质地一般并且环保性一直不达标2008年北京晚报一篇

4、报道记载在北京木樨园窗帘市场调查基本环保不合格3．专业大卖场几千平方米的成品展示大卖场不仅仅是展示装饰布而且将装饰布做成沙发窗帘床上用品等成品与各种家用设施配套展示融入了现代古典东方和西方等各种风格和文化的样板房的展示大大提高了装饰布的装饰效果如上海的剪刀石头布文华神汇多利德美和北京的城外城居然之家欧艺十里彩虹等但是档次不齐产品品质高低不等且不明确并且经常有以次充好的投诉4．专业做工程的公司这些公司以部分进口面料或与国内布艺生产厂家合作包版一些国内产品包装成自己公司品牌产品其目标为大城市里大的工程项目以设计单位装饰公司工程业主为主要客户对象如香港的启奥永耀CETEC也叫诗德洋行在

5、北京叫莫森柏程光还有上海的凯撒华庭泰丝等但是他们的产品品牌不透明产地不明确品质和价格经常不成正比设计公司在为甲方提供设计选材时经常造成一定后顾之忧并造成不好的名誉和经济影响三索弗仑在装饰布市场的优势和服务公司将以完善的销售网络和良好的信誉作为公司最具发展潜力的资源为开发新的客户奠定基础开发新的装饰布除了给客户心理上创新的形象之外还能给客户提供与壁纸配套的产品在室内装饰材料中壁纸是房间的背景而装饰布则是妆扮房间的重要材料二者在色彩风格艺术和材质上的搭配基本上表达了室内设计的风格和理所以壁纸与装饰布同时配套销售是完全可行的四．装饰布专业知识一一般装饰布的基础知识1一般装饰布常用组成材

6、料棉cotton麻linen真丝silk人造棉rayon人造丝viscose腈纶acrylic涤纶polyester尼龙nylon2装饰布按工艺流程的分类及区分1印花布正面有花色反面为净色是直接把做好的模具印在织好的基布上2染色布常见为两种颜色或净面单色是把基布织好再放在染料里3色织布可以两种以上颜色色织布经纬交叉组合出花型是把线一根根染上色以后再织成布4提花布大色纱线织成有凹凸花形明显易见用各种不用颜色的线来织出图案的布3装饰布生产工艺过程纤维→纱→织物→针织梭织→染色→印花→整理4区分装饰布经纬1与布边平行的纱线为经垂直的为纬2密度大的为经密度小的为纬3根据花形正向花型为经5

7、区分装饰布的正反面1根据结构分2根据花纹色泽分正面一般清晰线条明显层次分明色泽鲜艳3根据提花提条花纹分正面提纱较少浮长线短条纹和花纹都比反面明显舷线条轮廓清晰光泽匀称美观4根据布边分正面平滑平整反面布边略往里卷6装饰布应用的成功因素1场所氛围2应用人的地域职业性别年龄文化层次3应用人的主体要求风格房间分割和气氛温暖凉爽4应用场所能突出长处或遮掩缺点和实用性5特殊场所防火防光遮阳杀菌7家里装修色调已定如何选择窗帘及其他家饰布1协调同色系花色搭配2反差对比色点缀8装饰布价位的区分1由