宠物殡葬用品营销方案

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1、11广州市栢源贸易有限公司宠物殡葬用品营销方案一、前言随着经济水平的提高、物质生活的富裕，城市里宠物们的生活发生了翻天覆地的变化。它们的社会功能逐渐淡化，取而代之的是与人类日益紧密的亲和关系。狗和猫不再扮演看门和捉老鼠的角色，而是人类休闲时的玩伴。伴随独生子女、空巢老人的出现，在物质生活丰富、精神文化贫瘠的现代人心中，一只犬、猫亦或是一只爬虫，都成为生活中情感上的寄托。人与宠物间的依赖关系，使得宠物成为家庭成员中不可分割的一部分。人有生老病死，宠物也一样，对于自己最心爱的宠物宝贝，人们想方设法想留住对宠物的回忆，这必然使得宠物殡

2、葬用品的市场的兴起，以适应庞大的消费市场。如何抓住市场先机，抢占市场，无疑是宠物殡葬用品公司最值得关注的问题。二、本营销方案主旨1、让更多的宠物主人树立宠物殡葬用品消费观念；2、扩大栢源贸易有限公司影响力，树立公司产品品牌形象；3、拓宽销售渠道，扩大产品市场占有率；4、用最经济的广告宣传达到最大效果的广告效应。三、市场分析11（一）国际市场分析：宠物殡葬业在国外是一个成熟产业，据统计，在英国大约有1100万只宠物，宠物火化场的数量达到了３２０多家，英国每年宠物市场的产值高达35亿英镑。宠物殡葬业可以提供诸如火化、棺木、宠物墓地和

3、慰问卡等服务。在日本，商家把宠物“身后事”的商机发掘到了无以复加的地步，不但有宠物火化、宠物葬礼、宠物墓地，甚至还有专为宠物服务的寺庙。在已形成成熟宠物殡葬产业的欧美，很多国家较早就确定了宠物与人的平等地位，并通过出台多个相关法规解决如何保护和死后处理宠物的问题。法国、新加坡、日本等国家都通过立法规定，宠物尸体必须火化，使得对环境的污染降到最低。在香港，如果宠物主人违规乱扔乱埋宠物尸体，最高将受到２．５万元港币和入狱６个月的处罚。（二）国内市场分析：1、市场背景：在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国

4、公认的五大“宠物城市”，目前中国至少有宠物1亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。据统计，上海平均每年丢弃的宠物尸体就达近万个。至少有20%的宠物主人有宠物殡葬的需求。目前，我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元。11尽管政府出于流浪犬、狂犬病疫情等社会问题的考虑，针对大城市出台了一系列的限养政策，然而中国的养宠人群依然是有增无减。有统计数字显示，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20％以上。2、行业背景：市面上关于宠物的产品极大的丰富化，宠物美容业、宠物展会经济、宠物保险业、宠物

5、医疗业、宠物婚介、宠物殡葬业、宠物保险业等新兴行业因市场前景被看好相继问世。中国宠物消费呈现出明显的人性化、贵族化的发展趋势。（三）殡葬用品业可行性分析：1、喜欢养宠物的人往往会将宠物当作自己的朋友、家人，倾注感情。一旦宠物离世，悲痛欲绝的大有人在，殡葬用品空间大。2、宠物尸体如果处理不当，会带来一系列卫生安全隐患。如死狗尸体带有狂犬病，若处理不当很容易传播病菌。随意将宠物尸体丢弃在垃圾箱内、江里、马路上，更容易导致疾病的扩散，危害人的健康，而宠物殡葬业刚好能避免这种情况的发生，防疫部门对此持欢迎态度，宠物殡葬用品作为宠物殡葬业

6、最直接的产销链条将进入稳定的良性发展空间，市场前景看好。四、企业现状分析：11优势：市场前景看好，国内外消费市场呈上升趋势；企业正处于市场开拓期，便于创新和提升企业适应市场灵活度。劣势：网站设计单一，没有中文版本，忽视了国内市场的潜力；市场占有率不大，产品外销没有全面打开；宠物殡葬用品品种缺乏特色，单调，消费者选择范围空间小。建议：抓住市场，摸清消费群体心理，主动向消费者靠拢，掌握第一手资料；网站开通中文版本，吸引国内消费群体，扩大产品市场份额；产品设计多样化，分出高、中、低三种等次，以适应不同消费群体选择；发展代理商，借力扩大

7、产品市场占有率。五、目标客户：1、“0—10岁”：此年龄层属于购买力或不能决定购买人，但与宠物接触机会多，容易对宠物产生感情，能成为影响家长购买决策力量，乃次要对象。2、“11—17岁”：此年龄层社会活动增加，学业为重，但自主性已较强烈，能成为影响家长购物力量，乃次要对象。3、“18—28岁”：此年龄层为事业准备期，对宠物关注不大，但有一定经济基础，乃次要对象。114、“29—50岁”：有经济基础养宠物，工作压力大，急需通过宠物调节情绪，对宠物依赖性大，并且会决定“0—10岁”儿童和“11—17岁”少年购买力，其中经济收入上层，

8、喜爱宠物的小资人士为重点对象。5、“50岁以上”：此年龄层经济能力雄厚，儿女因为工作或家庭不能时常给老人精神上的慰藉，老人对宠物有强烈的精神寄托，其中空巢和独身、丧偶老人为重中之重。6、各类宠物商店、宠物医院、宠物殡葬企业为产品直销对象。六、营销途径：（一）导入