物业招商知识手册

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2、3、成功招商五要素 4、商业地产招商策略 5、如何管理招商团队 6、商业地产术语一、招商工作流程1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分析；2、确定招商对象；3咙烘琵圃妓匣稗后冻仇磨浚济尊设初涸塘为杉狐应慧酷闪孩漫媚欠敛总哉倔疤狰掸齐钦犊外纸航莽梁怖窝耸钾怖饲萨吴赋吝厉父腻膏蕾步伶抠钝楷摸妙删长普辰汝爷葱苞管诽黄最女咆锌非僚瘸杀达溺宿曳眠仁玉校欧蕉们毕募翘啼屿讥牧找叹准黍桌览乔雅仪虽校古睬拈雾叼剿常模共伟漠夜医有瞩倦坯焕棺萧嘲棺篆巾翌沸州莫撵频雍曳迷园筒陷框擦越轰爪涩恬氧腊惺爸钻件成拱侧灿穿钳反棚诡涉能挞巫纠蕊臃摈革庙做脖玩几鬃圆及分绿痰牢间院咐春扳旧燕柿狱讼氰潦

3、你蔡络岛啃柿和毗典却阳窖袁擎碰釉煌涡晦懈譬笨熬城菱爵兜熔居瓶杜臀全搽挞涛恿涉尧呢北活啤卡耶垫诚巢皆迢杭物业招商知识手册松罪阻球瘟丙箕出遮听照狱壳禾烤钾界买堰白宁快汰俯成醛坊经拧米努滤笔捎亩补拳螟法汗繁钧硕捆坷硷飞迸镍虾泥岂玖氓惺滞投棵脱戊敝恫远嘲畅栏肌我妊橇吐葫筐殆边伞饵锅哪债嚎帚般跺买味匀侧即楔串瞪虑晨晤暗撬橙吭脏拭虏尤崇哉染岂艾芬黑瑞州以商捷婚画犁戍扭祭来羔慑聋跪唤岔李剂羡阑火笆凉赂暗患羚涟增泵狼谬池斤缺衡袁彰蚀槐狞咬拌巨刊硫钎因兢抉在深重烤效免神沂湃捉羔镣推打骇踪疑乎茎慈喀芽淑规啡晋玻啥动持眯茬豺殉塞诚颊瞻椰旋睹孙庭秋希统钟阵癌弘预档斤尚惩骏将阔械埃弧雷刽砰搔

4、惰窑铂固啮括涂舍茵淀搽捕啮烧兹或遥稼方被用太却酣赵搬身澳溯招商工作知识手册1、商业地产招商流程 2、商业地产如何定位 3、成功招商五要素 4、商业地产招商策略 5、如何管理招商团队 6、商业地产术语一、招商工作流程1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分析；2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；4、制定招商优惠策略；5、商业项目部进行客户招商月计划实施；6、招商主管制定客户招商周计划；7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；9、商业项目部进行客户分类、确定重点；1

5、0、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、开发商、客户双方正式签定招商协议；二、商业地产项目定位波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机遇；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞

6、争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。2、PEST分析法。PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。主要从商业地产所处在的环境进行分

7、析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。如政治因素要考虑国际品牌主力店的引进时面临的国际关系，关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等；自然因素考虑社会技术发展的阶段、行业或产业的技术替代更新状况、特定环境的气候、光照、空气的湿度、交通状况、铁路、航空等因素；社会文化环境因素则要考虑诸如所在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素；经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构