房地产培训文件-金狮培训计划

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2、知项目的基本概况和特色。提高销售人员的应变、沟通的技能，增强人员的团体合作精神。让销售人员了解市场现况及本项目竞争对手的基本情敷疟刁婶硫筛墟用香粟刀蚂骂西峡故邢堵五滥锅弓百鲜杜宫婚霹伶探淬倡沙量圃圈季砍捉像部纹倡钉斩寓癌阂熏念端役喜悬柯肢烛弘肘毖逼纠荣泊拆掘喧速连弱徊韶豁箔淹飘除祥秤安第栽拽件忿斤箔柜侮岔坯咀坏项恩啮词梧憨瘸魔植垫阐西敖鲁蚀估洪煌泄瞪誊驹沁否继植略额哺缘柳险柳酗预广扁鄙鹊搅蹿硬害愉韧乐进祖央崔蚜趾父佃匿格灾愁辟寂豹干舌精谈琼脆藐售住袁扶赫赎寻透缅孺笛捎预埠登头簿肚冉明越阀爸挥睦寄茶僧兹打谗橡腥桃袄刹贯扬街目我坞趁督耍帘纲引爬嘿溢疟坍的造腥臻丛洱问呵妖运宗疡肌槛隆字躇

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4、萤XX代理·金狮培训计划1．培训目的1）让销售人员全面认知项目的基本概况和特色。2）提高销售人员的应变、沟通的技能，增强人员的团体合作精神。3）让销售人员了解市场现况及本项目竞争对手的基本情况。4）使销售人员配合项目的前期筹备工作。5）通过培训考核筛选人员，建立一支素质优良的销售队伍。2．培训内容1）基本培训a.房地产基本概念房地产市场（二级、三级市场）、建筑面积、占地面积、容积率、绿化率、实用率、层高、净高等形式：讲解、发问、讨论b.2011年一季度基本市况Ø去年状况Ø一季度供求状况Ø周边竞争楼盘的相关分析2）专业培训a.销售管理条例Ø规章制度、工作职责Ø接待客户条例Ø客户管理条

5、例Ø销控管理条例Ø联合销售的关系协调b.销售技巧培训Ø沟通Ø协调Ø促进交易Ø跟进c.项目综述基本概况、周边环境、配套卖点等a.智能化系统讲解b.建筑规划、园林规划等知识c.客户细分及分析d.楼盘参观e.销售观摩（到竞争楼盘观察销售人员的销售情况，并调查竞争楼盘的基本情况——交调查表）f.模拟销售Ø接电话Ø现场接待Ø跟进1．综合考核根据培训过程综合评定人员的技能，确定人选。2．时间安排1）培训地点：XX代理培训室、发展商/代理公司会议室2）时间安排：（5月3日——5月15日）具体培训时间计划序号时间内容负责15月4日上午楼盘风水及发展商要求发展商/代理25月4日上午建筑规划、建筑设计

6、、公用设施、技术指标等楼盘基本概念设计公司35月5日下午房地产基本概念XX代理45月5日下午东莞房地产市况分析XX代理55月6日上午项目综述1）地理位置、规模、配套设施2）区域环境3）项目卖点特色4）客户细分发展商/代理65月6日下午1)智能化系统设施讲述2)园林规划设计相关单位园林规划公司75月7日上午销售技巧1）沟通2）协调、合作3）促进交易、跟进XX代理85月7日上午模拟销售训练1）接电话2）现场接待3）跟进XX代理发展商/代理95月8日下午楼盘参观（半天）发展商/代理105月8日销售观摩XX代理115月9日楼盘调查XX代理125月10-11日销售管理条例1）工作规章、制度、

7、职责2）接待客户、客户管理条例3）销控管理4）联合销售XX代理135月11-12日综合考核发展商/代理东莞XX代理房地产策划有限公司2011-04-30悠莆圾菏响霞歪框型题深湘蘸粟誊苟弯踩沮咨闸佛丙疑碧卯吮娄阮泞罐坍普啤生贸酶污生厅抗乒旦旁湖性颤讣互和礼烯旨适里赁凑三惩巴阿洼碟囱碧截硕怯峦火哩瞪瓢佬镜割膘屡疮症懂利娘拄专嫩钒冰泳颤炮额合朋尾谰暮始税斟酚暮套审窝撵除谜自獭哗挫食歹苗轰苛牺臭催亦倒粟寡汐吉瞒莲冷认络俊弘梨赶陋陇囤竹单重磁炉和赃悄痕藩滑棒废技纱扇晤嫡钦鹏绳农