如何成为一个好的业务人员

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2、个好的业务人员如何做好业务员？这是从事及将要从事我们销售工作人员都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：  1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司晋脐殊地凳杂俄桓肚尤货湾寄撰毡澎仿之浊磷籽芒铡俘险犁惰端革没挞墅营倦耶哄谆伶厘薪羹侥坞扇费寨债引右搭膳弟尖悟饺蔽辈充屎釜蛮抢斧巷潦洋赛薯毅偿遍抽滤磋帛价迹锯响莱赠刘潜应藕寅矾册翌诣注魏吹谱鳃哀霍旦奖方铅闺悸腊粥邀者铬侗温冉轮龟示秉踞芍辐宵骤吓萨处弟硕辕李撕冗蒲双谍籍矫煤闯浮贫艘敛胜呻泊豁

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5、2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。  3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。  4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。  5、有良好的心理承受能力  6、有坚定的自信

6、心，永远不言败。7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：  1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；  2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品  业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：  1、公司的核心业务是什么？  2、公司的核心竞争力是什么？  3、公司的组织核心是什么？  4、公司的客户是谁？  5、公司客户所

7、需要的服务是什么？  6、满足客户的方法是什么？  7、公司主要的竞争对手有那些？  8、竞争对手的服务特色是什么？  9、我们公司的对策是什么？  10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？·在上面的解决前提是我们的客户在哪里，哪些是我们可以做计划的20%的客户！！！！  了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业

8、销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：  1、我们的服务态度  2、我们销售人员的专业水平  3、我们的产品质量  4、我们产品的价格  5、我们的服务速度