365礼品店策划书2

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1、德州科技职业学院2010级毕业设计  德州科技职业学院经贸管理系毕  业  设计 课题名称:365礼品创业策划书 学生姓名：张明明彭丽媛郭彩霞学号： 张明明1017103131   彭丽媛1017103149郭彩霞1017103127　专  业：  10工商行政管理　班  级： 10级商贸班    　指导教师： 李娟      2012年11月14日18德州科技职业学院2010级毕业设计目录一、项目基本情况3（一）背景介绍3（二）前景分析3二、项目方案4（一）方案4（二）可行性方案分析4三、总体介绍5(一)选址5（二）

2、群体5（三）文化6四、调查问卷总结6五、市场分析7（一）目标市场7（二）市场趋势8（三）竞争力量分析8六、财务分析10（一）投资估算分析10（二）资金筹措11（三）风险及不确定性分析11（四）SWOT分析11（五）经营决策13七、风险分析14（一）市场风险分析14（二）财务风险14（三）总结15八、可行性实施方案15（一）确定项目原材料供应及内部配套设施15（二）和同一行业的产品进行比较分析15（三）项目实施评价16九、远景规划16十、策划总结1618德州科技职业学院2010级毕业设计365礼品店策划书（德州科技职业学

3、院主校区经贸管理系，山东禹城251200）一、项目基本情况（一）背景介绍现在赠送礼物已成为一种潮流，而且消费者不会太在意礼物的价格。中国很多时候都是要礼尚往来回赠朋友亲人礼物。尤其是亲友的生日、情人节、圣诞节……大家每次总要为送什么礼物而煞费苦心，礼品店的礼品虽然众多，很难表达出送礼者的情意。再者，中国的传统节日，中国人又是很重视，都想借此机会表达自己的心意，因此礼品市场是很广阔的。简要介绍项目（二）前景分析赠送礼品在亲人、朋友、同事之间已成为普遍的现象，每逢节假日或生日这些特殊的日子，为了表达自己的心意，都会互赠礼品

4、，而且消费者不会太在意产品的价格，在进行价格分析时可根据当地消费水平进行定价，为增加吸引力，我们可在特定节假日制定特定礼物，突出本店独有的特色，由此可见这个市场的潜力巨大。18德州科技职业学院2010级毕业设计我们根据诚信为本，顾客至上的经营理念，时刻关顾客户需求，满足顾客追求个性、简洁、潮流的欲望。公司的追求是满足为顾客的要求，靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，以诚信为本，以质取胜。为顾客：高品质、高服务；为公司：低成本、低收益。实现公司与客户之间的双赢。二、项目方案（一）方案第一种方案：在刚进入市场，由于市场前景不太

5、明朗，需要以低廉的价格来打动消费者的心，主要针对的是学生群体和老师群体。第二种方案：采用中档的价格主要针对的是大众群体，尤其是刚进入工作岗位的年轻人，有一定的工资，中档的礼品对刚进入工作岗位的年轻人来说应该不是问题。第三种方案：采用的高档的价格主要针对的是商务群体，是一些成功人士，以心意来打动他们，来选择我们的商品。（二）可行性方案分析对以上三个方案对比，加上我们自身的条件，我们选择第一种方案，我们是刚毕业的大学生，能够准确捕捉学生的心理，这对我们是一种优势，对于不明朗的市场，我们采用低廉的价格来打动消费者的心，学生都

6、是在上学还没有一定18德州科技职业学院2010级毕业设计的经济来源，以低廉的价格来满足学生的需要，现在的学生要的就是以低的价格买到新奇的礼物和富有新意的礼物。考虑到学生的心理我们采用的是低的价格，学生满意的服务的回报他们。对于第二种方案来说，由于选择的地点，学生群体是一个较大的群体，对我们来说采用第一种方案更有利处，更容易把握学生的心理，而第三种方案是针对的商务群体，是以高档的价格，对我们刚创业的大学生来说，由于资金的局限，以较高的价格来针对这类群体显得太不实际，所以说我们选择第一种方案。三、总体介绍（一）选址在泰安市

7、东岳大街中段，这里交通发达，客流量多，学生都集中在这个地方，在这里学生可以方便购买，并且以低廉的价格买到物超所值的东西，这样对于一些学生来说特别有成就感。（二）群体礼品店主要针对的是学生群体和老师群体，利用较大的群体优势，加之对学生的心理的一个大体了解，把握起来比较容易，老师呢也可以买一些中低档的礼物送礼了或者是留做纪念，这也是不错的选择。18德州科技职业学院2010级毕业设计（三）文化诚信为本，顾客至上的经营理念，时刻关顾客户需求，满足顾客追求个性、简洁、潮流的欲望。公司的追求是满足为顾客的要求，靠点点滴滴、锲而不舍

8、的艰苦追求，以诚信为本，以质取胜。为顾客：高品质、高服务；为公司：低成本、低收益。实现公司与客户之间的双赢。四、调查问卷总结为了更好的了解客户的需求，我们采用网上问卷的形式就礼品市场做了一次调研，调查问卷150份，收回率100%，据调查统计，得出以下结论：1、朋友之间赠送礼品在生日时候是最多的，占了87%，纪念日占了13%。2、赠