2011会计双学位营销实验题目new

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1、《市场营销》课程实验要求请大家认真阅读以下四个案例，根据案例问题认真作答。将分析答案（宋体，5号字，行间距1.1倍行距）写在作业纸上，在12月3日（第十四周）以专业为单位提交给班长。案例一：日本丰田汽车公司开拓美国市场日本丰田汽车公司开拓美国市场时，首次推向美国市场的“丰田宝贝”仅售出228辆。出师不利，增加了丰田汽车以后进入美国市场的难度。丰田汽车公司面临的营销环境变化及其动向是：(1)美国几家汽车公司名声显赫，实力雄厚，在技术、资金方面有着别人无法比拟的优势。(2)美国汽车公司的经营思想是：汽车应该是豪华的，因而其汽车体积大，耗油多。(3)竞争对手除了美国几家大型

2、汽车公司外，较大的还有已经先期进入美国市场的日本本田汽车公司，该公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。该公司成功的原因主要有：以小型汽车为主，汽车性能好，定价低；有一个良好的服务系统，维修服务很方便，成功地打消了美国消费者对外国车“买得起，用不起，坏了找不到零配件，，的顾虑。(4)丰田汽车公司忽视了美国人的一些喜好，许多地方还是按照日本人的习惯设计的。(5)日美之间不断增长的贸易摩擦，使美国消费者对日本产品有一种本能的不信任和敌意。(6)美国人的消费观念_LY-在转变，他们将汽车作为地位、身份象征的传统观念逐渐减弱，开始转向实用化。他们喜欢腿部空间大、容易行驶且平稳的美

3、国车，但又希望大幅度减少用于汽车的耗费，如价格低、耗油少、耐用、维修方便等。(7)消费者已意识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题，乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多。(8)在美国，核心家庭大量出现，家庭规模正在变小。问题1，分析日本丰田汽车公司在美国市场遭遇的环境威胁和市场机会。2、分析丰田公司的类型。1.美国几家汽车公司名声显赫，实力雄厚，在技术、资金方面有着别人无法比拟的优势。(主要竞争对手的资金、技术力量分析)2．美国汽车公司的经营思想是：汽车应该是豪华的。它们忙于比豪华，因而其汽车体积大，耗油多。（竞争对手的弱势）3.竞争对手除了美国几家大型汽车公司外，

4、较大的还有已经领先进入美国市场的日本大众汽车公司，该公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。该公司成功的原因主要有：以小型汽车为主，汽车性能好，订价低；有一个良好的服务系统，维修服务很方便，成功地打消了美国消费者对外国车“买得起，用不起，坏了找不到零配件”的顾虑。（与自身背景类似的竞争对手成功原因分析）4.大众汽车公司忽视了美国人的一些喜好，许多地方还是按照日本人的习惯设计的。（竞争对手弱势分析）5.日美之间不断增长的贸易摩擦，使美国消费者对日本产品有一种本能的排斥和敌意。（宏观经济环境和用户消费心理分析）66.美国人的消费观念正在转变，他们将汽车作为地位、身份象征的传统

5、观念逐步减弱，开始转向实用化。他们喜欢腿部空间大、容易行驶且平稳的美国车，但又希望大幅度减少用于汽车的消耗，比较倾向于购买费用低、耗油少、耐用、维修方便的汽车。（用户需求分析）7.消费者已意识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题，乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多。（用户需求变化趋势分析）8.在美国，核心家庭大量出现，家庭规模正在变小。（人口环境分析）案例二：虎飞自行车公司——如何细分市场一、公司背景虎飞自行车公司(Huffycorporation)创建于1928年,目前是美国最大的自行车制造商。公司资产总额12926万美元,年销售额26393万美元,雇员人数31

6、00余人。虎飞自行车公司一向乐观向上,热衷于市场扩张和完善服务。它于1978年扩建了位于俄亥俄州均利纳的自行车总厂,同时还收购了一家YLC公司,主要负责公司产品零售商店销货现场的产品装配、保修服务及一般修理工作,服务网点遍及全美4100家联营商店。自行车销售在过去一直呈递增趋势,进入20世纪80年代明显减缓了步伐,1982年下滑到最低点,全年销售不到1972—1974年间年平均销售量的一半,以后数年虽稍有回升,但市场增幅十分缓慢。这表明国内市场已趋缓和,于是虎飞公司开始将眼光投向国际市场,寻找发展机会。二、市场分析目前,国际市场对自行车的需求也已处于饱和状态,各自行车

7、生产国的现有生产能力均大于目前的产量。但是由于近年来人们消费偏好的不断变化和自行车健身热的兴起,国际市场自行车贸易量有增无减。从1985—1990年,国际自行车贸易总量从800万辆猛增到1300万辆,其中仅美国在1985年就进口自行车660万辆,成为当今世界最大的自行车进口国。这一市场分析使虎飞公司认识到,首先要立足于本国国内市场,开展与进口自行车的竞争,提高自身在本国的市场占有率;同时又要适时转向国际市场,积极寻求发展机会。为此,虎飞公司在市场调查的基础上对未来世界自行车市场(包括本国市场)趋势进行了详细的分析与预测。一方面,需求将呈现如下趋势:1