会议营销企业如何寻找新的增长点

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1、会议营销企业如何寻找新的增长点？   会议营销也叫数据库营销，就是企业通过各种途径收集消费者资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式，与之进行深度沟通，从而改变或加深目标消费者对产品的认识，并结合各种不同的促销手段进行有针对性的销售的一种营销模式。   会议营销产生于传统营销模式举步维艰的市场背景下，是市场经济条件下的必然产物，最早出现于保健品行业，同样也发展、壮大、成熟、鼎盛于医药保健品市场。   2002年安利纽崔莱保健品会议营销30亿元人民币进帐；珍奥完成3亿元营销额；生科核苷

2、酸2003年百分之三百的业务增长；2004年中脉仅用三年的时间，从几百万增长到3.8个亿；绿谷从2000年的1个亿左右增长到现在的近10个亿。 2004年，以中脉、珍奥、夕阳美、绿谷、天年为主的五大品牌驾驭的会议营销战车，取得了销售总额几十亿元的良好业绩。珍奥在经历了核酸风波之后，不但可以全身而退，并且今天利用会议营销也做到了18个亿。   据统计，在健康产业，采用会议营销模式销售的产品收入已经在2003－2004年已超过传统营销模式，成为行业的主要支柱！   事实证明，会议营销这种近几年来在医药保健品市场悄然兴起的营销模式，的确

3、是销售的尖锐利器。无数企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注眼球，也使诸多企业争相效仿，前赴后继，趋之若骛。那么，会议营销为何会成为市场上炙手可热的推广模式？   简而言之，一则产品宣传的目标集中度高，充分抓住消费群的需求心理，节省大量成本；二则能及时把握消费动脉便于形成服务上的连贯效应；三则迅速回笼资金，即时检验战果，这种“服务＋直销”与传统的的“广告＋终端” 模式相比，无论是宣传的到达率，资金的有效率，服务的正确率上都显得有明显的优势，效果更为突出。   会议营销虽然以自身无可比拟的优势，从前

4、几年的默默无闻发展到今天众人皆知的受宠地步，同时也成就了一大批追随企业，挣得钵满盆满。但在无限风光的背后，更多的会议营销企业却暗自焦虑：如何寻找新的利润增长点，突破销售现状，让会议营销一路走好，越来越红？   业内专家经分析郑重指出：会议营销在一片喝彩声中，其实隐藏着重重危机！要想突破必须清楚现在面临的问题：客观方面：一、成本增加。如场地费、人员工资、收档费、礼品费、交通费、专家费等大幅度提升。以前业务人员工资300－400元，而现在没有五、六百下不来。以前专家百十元就能搞定，而现在要基本工资还要提成；场地费也因会议营销企业增多，

5、价格一路飞涨；以前礼品几元钱就可打发，而现在没有几十元下不来………二、竞争激烈。随着2005年7月1日新的保健食品广告法的颁布和直销法的出台，行业政策吃紧，很多传统医药保健品企业纷纷加入会议营销行列，竞争空前激烈。原来一个消费者一天可能只收到 一个请柬，而现在可能同时收到三、四家企业的邀请，到底谁能请到消费者不仅是一次厂家实力的比拼，而且也是一场营销技巧的残酷较量。三、监管力度的加大。随着会议营销企业的增多，影响的扩大，媒体和上级工商部门从以前的不闻不问，到现在的特别关注，企业运作稍有不规范就直接曝光或查封。四、消费者的心理防线越

6、来越强。由于会议营销企业的增多和部分企业运作的不规范，使会议营销名声越来越坏，消费者的抵制心理也越来越强。主观方面：产品单一 无法满足消费者多种需求   许多会议营销企业，甚至是行业内赫赫有名的企业多年只销售一种单一产品。就单品销量来说不是创造了顶峰，也达到了鼎盛状态，但自此后销量就在无多大突破，且面临着日趋下滑的危险。分析现状发现此类企业存在一个共同的问题就是：大量的顾客资源在使用过一两次后，基本上都被闲置，而应有的服务无法停止，人员工资照付。出现资源利用率严重低下，而成本居高不下的局面，相比之下，利润就显得微薄。从市场的角度来

7、说，顾客的消费需求是多方面的，不可能是单一的，即就是一种优质的产品也不能满足消费者所有需求，也就是说消费者的需求存在未能填补的空白区域。在这种情况下，如果不及时开发新品迎合顾客其它需求，就极有可能被其他品牌挖走，出现不可避免的资源流失……   如何才能有效避免资源流失？如何才能变被动为主动？摆脱目前的不利局面，寻找新的利润增长点，提高企业效益，在竞争日益激烈的市场中立于不败之地，是会议营销企业亟需解决的战略问题！   在2005年召开的西部会议营销CEO高级论坛上，战略研究专家指出：会议营销新的增长点在于：1、改变单一品种运营的陈

8、旧局面，主抓会议营销产品系列化运营，发展会议营销产业链；2、丰富会议营销服务内涵 ，强调营销之外的附加值服务。   专家指出：在会议营销当前面临的五种困难中，前四种都是不同的市场环境下的客观因素导致的客观困难，唯有“品种单一”是企业主观因素造成的。