商业计划书(中介联盟)

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1、房地产金融业务推进之中小中介固定渠道规划商业计划书2016-8北京保密Page2目录1.项目概述2.我们的项目做什么3.我们的项目怎么做4.项目费用预算5.项目具体实施计划表31.项目概述目的依据房产金融市场现况分析，探討如何將公司现有房贷金融业务做大。期望产出稳定的、良性的资产项出口公司带来更多的投资收益Page4拥有良性高净值（稳定、安全、收益）的资金项出口是目前所有金融公司都迫切要实现的事情。1.项目概述客户投资个人借款金融公司本金+收益资金放款本金+利息备注：P2P公司没有良性的资金出口，出现资金链问题的时候，会迅速崩盘P2P模式P2P公司2016年跑路名单

2、Page5房产金融贷款是目前市场相对安全稳定的资金出口金融放贷的主要类型放贷信用贷企业贷抵押2.一、二级城市房产价格和交易量坚挺1.宜信、信和等大型金融公司都主要以放款有房屋抵押保障来吸引投资客。1.项目概述7月挂牌均价：50537元/平米，环比上月下跌0.01%，同比去年上涨29.64%。7月成交均价：49179元/平米，环比上月上涨4.37%，同比去年上涨31.71%。7月成交量：25380套，环比上月上涨65.39%，同比去年上涨10.49%。（数据来源：链家成交系统统计，更新日期：2016年年7月）Page6房产金融资金需求市场体量大（预计240亿/年），足

3、够做为稳定的资金出口。1.北京市房产体量600万套2.交易房屋体量6千亿1.项目概述备注:按照10%的金融渗透率计算（链家渗透率为27%）按照单套40%的金融用资计算（链家40%）全年交易类金融需求240亿。其他整体房屋金融用资不可预估。控制管理房客户资源（业主资源）是房产金融业务的核心获得可维护的业主资源金融需求贷款漏斗原理：1、有足够的客户资源、2、开发出有金融需求的客户。3、转化为金融业务漏斗形1.项目概述Page8汇中网贷金融小贷公司中介金融……APISNS银行大型金融京东支付宝中介门店金融业务有房客户资源收入汇中外围包含两层，最终将金融业务引导至汇中金融，

4、提升汇中的业绩收入很困难1.项目概述Page9大型中介都自有金融公司，业务成型稳定，多元化的模式。镶嵌与合作都比较困难。1.项目概述链家中介门店中融信担保自如与外部合作（万科）一手…….10有三千多家门店，遍布北京，维护着大量的客户资源，54%的门店渠道只占领10%二手房交易市场，业务转化率低。北京地区房屋中介门店数量1.项目概述名称数量占比链家153323%大型中介142323%中小中介357754%30%10%北京房产中介交易量占比备注：小中介公司有60亿/月的资金体量，每月可以有2.4亿的金融需求。中小中介大客户渠道掌握大量有房客户资源，有充裕市场空间没有固定

5、的金融合作商，会根据利益选择多家金融公司，我们有建立稳定渠道的机会被动式销售，专业能力差，金融渗透率低11中小中介是我们的机会市场。1.项目概述Page12目录1.项目概述2.我们的项目做什么3.我们的项目怎么做4.项目费用预算5.项目具体实施计划表Page132、我们的项目做什么以整合中小中介为目标市场，形成以金融为核心优势的知名品牌中介。拥有并管理大量的高净值客户资源。金融公司以金融业务进入房产市场以全业务进入房产市场多元化的知名品牌中介金融公司中小中介统一的品牌中介(现况)(目标)Page142、我们的项目做什么中小中介金融担保金融服务链家-中融信中介费金融及

6、衍生费用链家-中融信中小中介新房源有房客户意向单安全担保金融支持链家给予中小中介提供金融平台，引流中小中介手里的意向单。以此获得担保及金融服务收益，更重要的是以此获得了新房源和高净值客户资源。√××房产成交三要素链家作业模式备注:目前中小中介，缺少安全担保及金融支持，造成成单困难Page152、我们的项目做什么中国是熟人和关系的社会，客户周边门店的存在非常重要。交易平台对单子的管控是维持业绩增长的保证。去门店化线上委托线上配对线下签约房源客源在线平台线下经纪人APP/在线委托线下实勘低佣金吸引APP/在线委托40%30%30%40%30%10%20%进入前3个月后爱

7、屋吉屋进入市场前后对比图链家大中介小中介链家大中介小中介爱屋吉屋40%30%5%25%链家大中介小中介爱屋吉屋1年后备注：爱屋吉屋是以在线去门店化，低中介费吸引客户，高佣金吸引经纪人的中介公司。爱屋吉屋的进入没有对大型中介公司市场份额没有影响，主要是抢占了中小中介公司的市场份额。连续涉黑的不断报道，市场份额迅速下滑。爱屋吉屋作业模式Page162、我们的项目做什么线上线下结合房源客源O2O平台线下门店APP/在线委托线下实勘低佣金吸引APP/在线委托Q房作业模式门店收购自建Q房拓店模式备注：Q房北京门店关闭达40%。主要的投资股东世华撤股在交易后台支撑不完备的情