参观武汉体博会的思考

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1、申馨新材料科技有限公司内部使用参观武汉体博会的思考此次是代表申馨新科技有限公司去武汉参加中国体育界最大的展览会盛事体博会，感到深有收获，也思考甚多。一，整个行业蓬蓬勃勃发展。运动场、运动跑道和人造草坪这些行业都在快速地发展，我问了不少公司的销售，基本上运动跑道这块都有很多订单，但也是多年客户的积累，很少看到才成立二三年的新公司。在运动球场上，一些过时产品基本无人展示，比如环氧树脂、丙烯酸等等，就连硅PU球场展示都不多，除了硅PU的创造者，广州长河公司继续高举硅PU的大旗外。在展览会上，我们所见最多的是拼装地板，各公司表现出来的特点是

2、：色彩丰富，款式多，许多创新改良（扣子、大小、软硬、虚实、见带回样品）。在运动跑道这一块，除了透气型、复合型、混合型和自结纹型外，今年还多了一块预制型运动地板。前几者安置复杂、铺设耗时长、易受天气影响，而预制型在工厂订制易于安装运输，大大节省了安装人工成本，避免了现场铺设的众多问题。虽然预制型运动地板目前价格稍贵，但我们应看到其未来应用的广阔前景。人造草我们也接触了十多家公司，市场竞争非常激烈，但也看到不少创新，比如广州绿城公司，其人造草坪与拼装地板结合，形成拼装草坪，易于移动，对于一些要搬移位置的小型足球场很有应用天地，河北麦迪公

3、司则选用进口人造草，国内加工，其价格比其他公司高出不少，然进口草质，究竟几人知（附带目录）。二，beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesst

4、iespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore申馨新材料科技有限公司内部使用众多公司展览会经验丰富，品牌公司在展览会上不惜一掷千金，塑造众多品牌形象。在与许多参展公司的接洽过程中，深感他们在展会上的经验丰富，目标明确，大型展会是提高品牌形象，展示新产品，还是开发新经销商，跟踪老客户，他们都有要求，在接待与交谈细节上分寸都掌握得很好，在国内行销的中大型生产公司是年年都光临展会。一些公司不惜花费几十万租大场地，搞精装修，送精品礼物来吸引客户

5、，一家做悬浮地板的公司在展会上仅送拖车就送了三千台。我问了随行的一位人员，悬浮地板最大的品牌公司有几家，他脱口而出：北京的英利奥和河南的三公利华。这两家公司的展台和装修估计都在二十万元以上，造型大气，场面宏大，不由让人生出敬意，产生出大品牌的联想。三，我们市场发展的一些想法。1.销售价格。目前我们的销售价格是佳馨提供的80元价格之上进行销售的。我们在展会上多看到的产品基本上价格都在60至90元区间的。即使是品牌公司，其宣称采用一手材料，抗氧化和不褪色等多项功能的三公利华公司价格也在90元左右。而我们由于进价高，导致在销售过程中所制订

6、的最低100元价格少有竞争力（我通常报108元每平方米），为了赢得市场我有时报价低至90元，客户都选择其他供销商，因为他们更便宜，在销售中我们是否先撇开模具费，采用报价后利润分成的方式和佳馨合作。2.品牌标识。在展会上我们发现只要有品牌意识的公司都会在产品上注明其品牌，打上其标识，而我们的产品至今没有任何品牌标志，包装也没有任何特色，我在市场上发现许多客户面对我们的价格，第一个问题：这无牌无识得东西价格为何这样高？beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequiremen

7、tsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore申馨新材料科技有限公司内部使用3.目标客户。在展销会上，我发现生产厂家除

8、了展示产品和品牌外，更多的是想接触一类客户，大型建筑安装公司，发展其成为区域代理或经销商，年初我想发展几个经销商，结果找了几个对我们项目有热情也有目标的人士，比如惠州、深圳，结果到现在都没有出单，我们必须选择在本行业在经验有承建资质的