济南建立药品批发市场的商业计划书a

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632建立济南药品批发市场商业计划书目录  第一部分公司基本情况第二部分市场情况分析第三部分药品设定基本情况第四部分营销策略第五部分管理构建第六部分投资财务分析第七部分风险控制第八部分项目实施进度第九部分其它需说明的情况第一部分公司基本情况 1、恒基永康公司基本情况：公司名称济南恒基永康医药有限公司成立时间2002年9月注册资本200万元实际到位资本已抽出其中现金到位无无形资产占股

2、份比例无%注册地点济南市洪楼西路29号目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出资额出资形式股份比例恒基投资140万 现金 70％ 恒基大药房 60万现金30％目前主营业务为：医药批发以恒基制药生产的药品为主 公司目前职工情况：拥有员工33人，其中管理人员15人，销售人员4人；管理人员中，大专以上文化程度的有11人，占员工总数74%，大学本科以上的有4人，占员工总数26%，硕士学位(含中级职称)以上的有0人，占员工总数0%，博士学位(含高级职称)以上的有0人，占员工

3、总数0%；2、现公司管理层结构：执行董事：张爱萍总经理：张润荣，46岁，籍贯济南联系电话13969001269大专学历，从事医药销售近20年。现因病在家休养。3、公司通过前期的努力，用较低成本（30万元）完成国家对药品批发企业的GSP认证工作。为全面开展药品批发市场奠定了基础。第二部分行业及市场情况 一、药品批发市场情况根据国家统计局资料显示2003年医药市场销售总额为1847.62亿元，比上年同期增长17.84%，其中1～11月药品销售达到1332.17亿元，比上年同期增长18.50%，全年达到1

4、400亿元，增幅在20%以上；1～11月医疗器械销售达到46.20亿元，比上年同期增长29.49%；1～11月中成药销售达到337.66亿元，比上年同期增长12.49%，预计全年可达到360亿元，增幅在14%左右；医药商业2003年增幅创历史新高。　　国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所经过定量、定性分析认为，2004年中国医药经济运行总体向好，增长幅度仍然较高，医药工业总产值增长可达25．54％，约5113．11亿元；化学药品销售额增长16．54％，约1748．16亿元。山东省2003年全年药

5、品批发销售额为76.89亿元，济南2003年估算药品批发销售在20亿左右。就中国药品批发情况来看，具体表现可以分为以下几个方面：以资本为纽带，对医药营销的大流通领域进行整合 中国医药流通领域经过10多年来的市场竞争发展，已初步产生了因地域、经济圈和各地政府不同的政策而形成的大型医药集团，如东北地区有哈药集团、东北制药集团；华北地区有华药集团、石药集团、双鹤药业、于士力和同仁堂，华东地区有新华鲁抗集团、齐鲁公司、上海医药股份、上海新先锋、扬子江、浙江新昌等；华南地区有广药集团、三九集团、丽珠集团；西南

6、地区有太极集团、成都地奥；西北地区有利君集团、西安杨森等。在这种格局下，旧有体系下的医药生产企业已经完成前一轮的合并、合作；未来的合作、合并在各个经济区域产生的，都是具有新型企业背景的中小型制药企业。这种情况说明，在政府主导下进行的医药工业的整合已经完成，现在将进入完全市场主导型的行业竞争阶段。而新的竞争态势的形成势必受到国外成熟医药运营模式的影响，也就是说，大型医药集团将在这种竞争态势中充分发挥自己的规模优势，力争控制医药大流通的全部环节，而其中，资本运作将是最主要和见效最快的方式。通过资本运作，

7、大型医药集团将能够以兼并、重组、合资、控股等多种形式尽可能地控制自身战略规划中的医药大流通中的个体，包括优质的商业企业、药店系统、一定的医药物流体系和专业的配套公司，从而打造一种封闭式和具有垄断性竞争优势的战略体系。目前，这种格局已经逐渐呈现，最典型的实例是太极集团。太极集团下属有西南药业、重庆桐君阁和太极制药三个上市公司，横跨制药、研发、商业、药店和物流多个领域，俨然形成了对于西南地区的垄断性局面。而近期，哈药集团在其2002年集团年会上，又明确提出了这一点。在华南地区，资本运营的硝烟更加市场化和

8、专业化，太太药业对丽珠的收购充分说明了这一点。中国医药集团与上海复星的合作更是点燃了流通领域合并的战火，预示着区域性流通竞争向全国性流通领域竞争的发展。有人认为，再过5年或10年，中国的几大型（或者几十大型）医药商业占全国80％以上的商业销售额（美国医药商业三强占全美96％的商业份额）或许不再是梦。那么现在的12500家商业企业的出路就令人担忧了。纵观全局，大型医药集团将在资本运作中更加巩固自己的优势并补充自己在种种方面存在的不足，尤其是整合物流和终端、推广等的弊端，