饮料行业 巡查制度培训资料课件

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1、2010年巡查制度讲解苏皖中心办公室2010年2月6日1、集团巡查检查及激励标准2、2010年巡查制度修订的项目目录一、集团巡查检查项目1、销售基础业务7项（铺市、品项经营、陈列、产品日期管理、物料使用、促销员管理、过程管理）2、行销活动（包括公司统一安排活动和区域自定活动）具体的内容为：品牌推广类、产品促销类、店内外装饰类、促销物料投放类等城市必铺品项数备注分公司、省会城市、地级城市（南京市、无锡市、徐州市、常州市、苏州市、南通市、连云港市、淮安市、盐城市、扬州市、镇江市、泰州市、宿迁市、合肥市、芜湖市、蚌埠市、淮南市、马鞍山市、淮北市、铜陵市、安庆市、黄山市、滁州市、阜阳市、宿州

2、市、巢湖市、亳州市、宣城市）41严格按要求的41支必铺品项执行。其它市场38从41支必铺品项中按市场实际情况可以调整3支产品为选铺品项，最终执行38支必铺品项必须进店。儿童奶独立客户10严格按要求的10支必铺品项执行。1、基础指标激励标准—现代通路店类型数量品项构成NKA41白奶（9个）：百利包（1个-227g纯奶）、利乐枕（2个-纯奶250G、高钙250G)、利乐包（6个-纯奶250ML、1000ML、高钙250ML、低脂高钙250ML、新养道低乳糖250ML、新养道低脂低乳糖250ML）；高端奶(3个):特仑苏利乐包250ML（纯奶、低脂、有机奶）；花色奶（5个）：百利包（1个-

3、227g核桃）、利乐枕（2个-麦香、核桃）、利乐包（2个-麦香250ML、核桃250ML）；真果粒（4个）：康美包250ML（椰果、草莓、黄桃、芦荟)；酸酸乳（10个）：酸酸乳利乐包（7个)、果蔬酸酸乳（3个）；儿童奶（10个）：利乐包（6个-未来星4个、妙妙2个）、塑料瓶（4个-妙妙）。RKA41基础指标激励标准—现代通路店类型数量品项构成LKA38白奶（7个）：利乐枕（2个-纯奶250G、高钙250G)、利乐包（5个-纯奶250ML、高钙250ML、低脂高钙250ML、新养道低乳糖250ML、新养道低脂低乳糖250ML）；高端奶(3个):特仑苏利乐包250ML（纯奶、低脂、有机奶

4、）；花色奶（4个）：利乐枕（2个-麦香、核桃）、利乐包（2个-麦香250ML、核桃250ML）；真果粒（4个）：康美包250ML（椰果、草莓、黄桃、芦荟)；酸酸乳（10个）：酸酸乳利乐包（7个)、果蔬酸酸乳（3个）；儿童奶（10个）：利乐包（6个-未来星4个、妙妙2个）、塑料瓶（4个-妙妙）。D20白奶（6个）：利乐枕（2个-纯奶250G、高钙250G)、利乐包（4个-纯奶250ML、高钙250ML、低脂高钙250ML、新养道低乳糖250ML）；花色奶（4个）：利乐枕（2个-麦香、核桃）、利乐包（2个-麦香250ML、核桃250ML）；真果粒（2个）：康美包250ML（任选2个)；酸

5、酸乳（6个）：酸酸乳任选3个（包装、品项不限）、果蔬酸酸乳（3个）；儿童奶（2个）：任选2个（包装、品项不限）。基础指标激励标准—现代通路基础指标激励标准—现代通路检查项目项目指标达标指标考核标准(元）客户客户铺市铺市率100%每低一个百分点-1000铺货实铺数在必铺品项的91%-100%100%每低一个百分点-100实铺数在必铺品项81%-90%每低一个百分点-150实铺数在必铺品项80%以下每低一个百分点-200堆头陈列堆头陈列率100%每低一个百分点-1000单品堆头陈列准确率（实际陈列与月度规划）100%每少一个堆头考核2500元堆头面积第一陈列率80%每高一个百分点+100

6、；每低一个百分点-100货架陈列货架陈列率（指有蒙牛产品货架陈列的店占总检查店数的比例）100%每低一个百分点-200货架总陈列面积大于竞品80%每高一个百分点+100；每低一个百分点-100主要单品陈列面积大于等于竞品100%每低一个百分点-150物料使用物料使用率80%每低一个百分点-100蒙牛价格牌使用率80%每高一个百分点+30；每低一个百分点-30堆头围使用率70%每高一个百分点+30；每低一个百分点-30促销员管理不出现过期产品陈列100%每低一个百分点-1000主要单品产品日期优于竞品70%每低一个百分点-300促销员在岗率80%每低一个百分点-50检查项目项目指标达标

7、指标考核标准(元）客户客户铺市品牌铺市率SS4:第一季度75%,二三四季度85%每低一个百分点-100铺货SS4品类铺市率按传统通路要求执行每低一个百分点-30产品陈列陈列整箱陈列率SS4:第一季度60%;二三四季度70%每高一个百分点+30；每低一个百分点-30理货管理整箱第一陈列率SS4:第一季度70%;二三四季度75%,每高一个百分点+30；每低一个百分点-30货架陈列面积大于竞品SS4:70%每高一个百分点+30；每低一个百分点-30物料使用海报使