销售年终总结ppt模板

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1、销售年终总结ppt模板  篇一:年度工作总结PPT,销售  篇一:XX年销售部年度总结ppt模板  XX年销售部年度总结ppt模板  小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板,仅供参考。  1、封面  封面最好是公司的形象在上面,照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx公司销售部半年度工作总结”,第二排小字体“汇报人:xxx”,第三排或在页底“年月日”。  2、第一页-目录。  主要汇报的内容:  (1)工作概述  (2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数,拆线表示增长率  (3)去年或前半年同期比较  (4)既然是销售,肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库

2、存的原因分析等  (5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析  (6)销售短板分析-不同的产品,畅销或滞销的原因分析  (7)销售团队的培训与考核  (8)下期的工作计划  3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可,并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。  4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容  5、最后做一个漂亮的封底,写上“谢谢聆听”之类的话语。一、回顾工作思路  狠抓基础管理  持续推动产说会  配合一季度政策  引发增员高潮  二、配合的工作举措  村组产说会18场  创说会/入职教育4期  保代班4期  衔接培训4期  三、达成工作目

3、标  保费80万  创说会人员60人  保代班40人  通过人数30人  上岗人数20人  四、工作总结  1、关注产说会事前事中事后的准备工作,成功运作村组产说会,最大程度地调动外勤队伍的积极性  2、扶强亦扶弱,保证营业区没有哪一个部门拉下后腿  3、通过会议经营,不断宣导增员观念。树立长远目标,跟踪规划,“一枝独秀不是春,满园春色花满园”建立周四创说会惯性4、村组产说会与增员村干部同步进行,开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效  5、高层管理思想统一,你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈,参与感强,营业区开单人力新增数据明显上升,明显减轻电话追踪压力编后语:以上就是

4、由为您提供的销售部年度总结ppt  模板,希望给您带来帮助!  编后语:以上这份“XX年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子,希望对您写工作总结有所帮助!篇二:销售经理年终总结ppt  销售经理年终总结ppt  引导语:销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的,小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容,希望对你有益。  一、销售业绩回顾及分析:  (一)业绩回顾:  1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)  3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐

5、渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基矗  (二)业绩分析:  1、促成业绩的正面因素:  ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。  ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素:  ①

6、销售人员对公司的指示(转载于:小龙文档网:销售年终总结ppt模板)精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。  ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。  ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市常  ⑤公司的品牌定位终端,但包装

7、缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。  ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。  ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市常  ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。  编后语:以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样子,希望对您写工作总结有所帮助!篇三:销售业务员XX年度工作总结  XX年年度工作总结  ----*********事业部*****服务中心*****

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