冯家达大赛展示稿课件

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1、我的职业生涯规划中山大学药学院冯家达成功的万能公式-----By罗宾斯明确目标详细计划马上行动检查修正坚持到底succeed客观认识自己剖析自我评价--外向,富热情敢冒险.喜欢挑战自己,组织力强，但缺乏耐性.剖析他人评价--自信,有进取心,健谈,能力较强,特别是交际能力.适合从事销售管理工作.剖析职业评价—本大赛提供的人才素质测评.知己篇总结通过综合分析自我评估、别人的评价和测评结果三个方面，总结出了“我”：我是什么？——我是一个职业能力水平较强，有自信，富有激情，善交际的人。我喜欢做什么——我喜欢从事能充分发挥个人特长

2、的销售管理工作。我适合做什么？——我善于从事与沟通，经营相关的工作。国家人才需求我的专业是药学（贸易与营销方向）。可以说国家需求中的推销类，老人医学类方面的工作都可以考虑。分析外界环境医药行业发展现状日不落产业药学类学生就业形势社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%。知彼篇——分析外界环境定位篇—确定目标?BECDA个性特点教学背景社会环境职业环境行业环境A)结合自己个性，选择恰当岗位医药代表职业特点与个性匹配职业特点匹配性格医药代表的工作类似经营一个企业。首先要明确自己的销售目标；第二要管理好自己

3、的员工——就是客户，问问自己，这么多顾客怎样管理好？第三是有自己的产品，怎样实行产品策略，怎样管理产品？第四，要有一个报告系统，报告系统怎么做？年中的预算，每个月的工作报告，如何突出重点？职业价值观经营取向得分7经营取向者也称非工资生活者。经营取向者不愿受别人指使，也不愿受他人干涉，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，自己独立完成自己的工作。每天面对不同的客户；进行不同的说服职业个性特征：通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。精力充沛、热情洋溢。发展升迁主要是看自身的努力程度和多创造的业绩，并不是论资排辈个性相适合

4、的职场特点:没有兴趣从事一成不变的工作没有耐性循着僵硬的管道升迁B)教学背景—选择医药行业本科药学专业（医药贸易与市场营销方向）课程：以药学、贸易学、管理学为基础，包括药物化学，天然药物化学，药剂学，药物分析，生药学，药事管理学，经济学，市场营销学，国际贸易学，管理学等。并注重外语能力与计算机能力的培养。就业方向：大中型医院药剂科、大中型药厂、药品营销单位、医药销售公司、药品检验机构、药品监督管理部门等。适应的职业：药师，技术员，医药代表，公务员。适应的企业：中大附属医院，白云山制药，默沙东公司，辉瑞制药，赛诺菲～安万特

5、，西安杨森制药有限公司，药检所，药监局。可以看到，根据我的知识背景与个人兴趣，可以把职业的选择范围定于医药销售，管理两个方面。C)能力匹配根据我的专业所能胜任的职业方向，我对医药销售，管理这两个方向所需要的职业技能和个人特质进行了调查，通过各个企业的职位说明书，看企业对各方面能力的侧重是如何的，以进一步评估我所适合的职业。医药代表销售经理良好的观察力和应变力优秀的观察应变能力良好的沟通协调和公关能力良好的团队合作精神独立工作能力强良好的沟通技巧和说服力良好的团队合作精神高度的工作热情和敬业精神热情，有一定领导力正直，坦诚

6、，豁达，自信积极进取，乐于接受挑战良好的沟通，协调能力根据以上表述，把它转化为相应的分数，9-10分为优秀，7-8分为良好，则得到以下表格：职业技能分数医药代表销售经理基本智能9810言语能力779数理能力968推理能力968人文素质869信息分析能力879从这两个表中看到，橙色的是我的能力和特质超过企业的要求或者与企业的要求差距很少的项目，很明显，我的技能和特质最适合的是医药代表这个方向。D)社会,行业环境——日不落产业分析中国国情可以看到：中国人口逐渐老龄化，导致药品消费需求增加。改革开放至今，国民人均收入逐年增加，

7、特别是大城市和沿海地区，以北京，上海，广州，深圳，珠海等地为例，1999年底人均收入已经超过千元。在人均收入增加的同时，各种消费品包括药品的消费支出也不断增加。职业解读：医药代表药品的专属性药品的两重性药品的特殊性医药代表E）职业环境定位篇—确定目标BECDA个性特点教学背景社会环境职业环境行业环境医药代表在校期间—开始行动1时间任务对应实施途径（具体操作）2006.9——2007.1（大四上学期）完成学校分配的学习任务。确保专业技能。关注医药各企业的招聘信息。特别是校园宣讲会招聘。了解各企业的企业文化，架构，员工培训管

8、理，在行业中的声誉地位。随时关注医药行业的相关信息努力提高英语水平，为进入外企增加竞争力。上课认真，及时预习，复习。关注各大求职网站如前程无忧。关注学校网页，BBS上信息。网上搜索相关网站。定时去图书馆阅读相关杂志（如《中国药师》，《中国药业》），报纸（《中国医药报》，《医药经济报》）进行英语听力，口语，阅读训练。在