驾校营销策划方案

《驾校营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、驾校营销策划方案　　篇一：XX驾校策划书(1)1　　XX驾　　策　　划　　书　　校　　前言　　21世纪以后，人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。　　汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多

2、拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。　　因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我针对XX驾校初步策划了一份方案，希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。　　

3、XX驾校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。XX驾校始建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员。　　XX驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。　　XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。　　“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做

4、得更出色呢？选准市场，选准目标。　　本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。　　因此，就以上观点我将推广以下几点：　　（一）、市场特点　　1.地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住　　宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。　　（二）、市场规模　　XX县县城XX驾校纯属X类驾校，占地面积虽然宽广，却没有把握好更好的优势去招收学员，导致学员资

5、源流失，因此，我校必须把资源利用起来，加大我校的高速度发展。　　（三）、主要竞争者状况　　在XX县内，主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。　　现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。　　（四）、宝成驾校自身分析　　1、知名度　　由于广告宣传乏术，XX驾校的知名度不是很高，学员对XX驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。　　2、市场占有率　　市场占有率大约为15%左右，在XX县县

6、城XX驾校和XX驾校，呈多足鼎立之势。　　3、学员状况　　根据市场调查，初步得出以下数据　　1）年龄状况　　最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的是50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。　　2）偏好状况　　学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。　　3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。　　（四）宝成驾绞内部分析　　1、优势　　（1）.XX驾校有

7、培训教师共X余名，师资力量雄厚，设施先进。　　（2）.XX驾校位于XXXX，靠近公路，离市中心不远，处于繁华地区，交通便利。　　（3）.免费为学员提供接送服务。　　2、劣势　　(1).知名度不高　　(2).美誉度不够　　(3).宣传方式匮乏　　3、机会　　随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。　　4、威胁　　在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。XX县目前有X所驾校，驾校市场不断被切碎细分!　　（一）市场定位　　1、培训合格优

8、质驾驶员的最佳驾校　　2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。　　3、教学与服务完美结合的驾校　　篇二：校园驾校推广策划书　　校园驾校推广策划书　　一、市场分析简介：　　学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多　　条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生　　眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”。　　大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一