浅析我国空调营销现状及发展对策

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1、高等教育自学考试毕业论文浅析我国空调营销现状及发展对策冉振风专业：市场营销主考学校：＿＿兰州大学准考证号：430110162056指导教师姓名职称：边耀君讲师甘肃省高等教育自学考试办公室印制2013年9月20日市场营销专业本科论文loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstit

2、utions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit浅析我国空调营销现状及发展对策PresentsituationandDevelopmentCountermeasuresofAirconditioning marketingofChina冉振风RanZhenFengloanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensin

3、gandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit目录一、空调营销概述1二、空调的营销渠道1（一）中国空调营销的现状1（二）我国空调营销渠道概况4三、我国空调营销存在的问题7（一）增长速度问题7（二）价格模糊7（三）产品价格压榨供应商7（四）品牌危机7四、空调营销的解决对策8（一）门店整合8（二）明码标价8（三）战略合作8（四）品牌管理8五

4、、未来空调营销发展方向8（一）变频空调技术8（二）提高节能制冷效率9（三）环境保护和安全性9（四）提高舒适性和室内空气品质9（五）静音化9（六）智能化网络控制10参考资料11后记12loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsand

5、reviewcomments,accordingtotheBank'scredit浅析我国空调营销现状及发展对策（冉振风）[摘要]空调即空气调节(airconditioning),是指用人工手段对建筑/构筑物内环境空气的温度、湿度、洁净度、速度等参数进行调节和控制的过程。[关键词]空调；现状分析；问题；发展对策；一、空调营销概述空调销售日趋激烈化，而现在的消费者也是越来越理性化，抓住客户也就赢得了市场，在这个空调销售过程中，空调销售技巧，发挥了重大的作用。空调销售市场，因为产品本身的科技含量及价格费用，消费者对其的购买行为也越发的理

6、性化，而不像过去的随风动，一窝蜂，因此，对空调销售人员来，要求就更加严格。家用空调销售对于一般家庭选购空调，都是比较谨慎的，一般分四个步骤：系统评估、评估比较、购买承诺、安装实施。而其中的系统评估，评估比较是比较重要的阶段。这也是客户是不是决定从你家起货的一个先决条件。如何抓住消费者，如何与消费者进行沟通是企业进行对外宣传的重要决定因素。消费者在购买空调这种大家电时，一般会经过慎重考虑、收集信息、进行比较，锁定几个可选择的品牌，然后再有针对性的收集更多的信息，以供更理性的选择，最后把目光定在要选择的品牌上，再次选择机型、价格、款式、

7、功能等等。所以，如何让产品走进消费者第一次筛选后的品牌上，就需要抓住消费者的第一感觉，让消费者在尽可能短的时间内，形成对企业、产品的好感，展台的布置也就要。二、空调的营销渠道（一）中国空调营销的现状1.空调营销的产销规模在“2011年中国空调行业发展趋势高峰会”上，奥维咨询发布的一份报告显示，2011年空调冷冻年度全行业实现产销首次突破1亿套大关。不过在行业规模膨胀的同时，美的、格力等行业巨头的毛利率却均出现了下滑。业内预计空调产品明年的涨价预期比较强烈。但毛利水平进入了下行通道，空调业内预计，明年（2012年）随着通胀压力、银根紧

8、缩、原材料涨价、人工成本上升、物流以及销售费用升高，空调企业将面临更大的成本压力，所以明年国内空调市场爆发“价格战”的可能性较低，反而是空调产品的涨价预期在增强。112．空调营销的技术优势近日，国家发展改革委等三部门公告了“节能产品惠