广州【现代城】商场营销策划方案

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1、www.fdcsky.cn【现代城】商场营销策划方案销售部2005年5月27日www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、【现代城】商业项目名称建立摩登汇·风情步行街理由：1、主题特色，体现潮流时尚商业新领域营运2、时尚点题，烘托现代城商业项目推广市场品牌3、主题鲜明，容易吸引目标消费群www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、推广市场定位现代城·摩登汇·MODERNMALL——风情步行街二、销售主题体现WALL·体现时尚精彩www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn四、推广步

2、行街商业特色：1、打造成一条集消费、购物、饮食、娱乐、休闲、时尚、观光于一体的风情步行街（精心打造香港柏丽文化长廊）目的：打造前铺“柏丽道”，内店“时尚坊”，突显商业旗舰2、独创新人类主义主题文化商业模式：设年轻人创业区，年轻人职业辅导站目的：以较便宜租金吸引年轻人前来创业，保证长期商业模式经营，创造长久的固定人流3、开辟新人类主义文化休闲广场，时尚新人类首选的交流地目的：保证潮流、人流、金流4、新增WI—FI无线上网区（独立座地式）目的：点击时尚潮流聚焦点www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、

3、步行街特色规划经营统一规划·特色经营·时尚精彩注：具体经营领域如图示：www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn三权分立·四个统一1、实行经营管理模式：三权分立……业主对商场所用房屋的所有权，发展商对各品牌经销商商务的特许经营权，优质物业管理公司对商场的管理权彼此分立四个统一……统一规划、统一布局、统一管理、统一形象2、商场区域内经营范围规划首层：1）临街地铺柏丽文化长廊专业规划用作餐饮、休闲商业（包括影音、美容护理、化妆品、名牌精品、皮具鞋帽、钟表眼镜、家居装饰、婚纱礼服、时装饰品、潮流手机等），开设

4、露天咖啡馆、休闲西餐厅等，势必成为新新塘人永不落幕的时尚人文景观www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn2）内店特设国际王牌“丽人行”美眉美容护肤、化妆护理区域3）内店铺特设“流行前线”或“自由港”（经营时尚服饰、流行精品、美眉香妆、潮流电器电子、新潮玩意）4）内店铺增设年轻人创业区，年轻人职业辅导站，趋年轻人创业道路多姿多彩。二层：只用作经营大型餐饮食肆用途。3、时尚品牌引入势力品牌销售店，全力打造中高档时尚品牌经营领地，保证高质素人流和旺场气势www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn四

5、、价格定位东面：私人村屋售5500元/㎡租35元/月/㎡南面：大型商场售12000元/㎡租70元/月/㎡西面：规划路售20000元/㎡租120元/月/㎡北面：售16000元/㎡租80元/月/㎡中间步行街售9000元/㎡租60元/月/㎡二层：售7000元/㎡租42元/月/㎡www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn五、推广价格策略16%投资回报发展商提供高达16%的2年租金返还保证，令投资者坐享稳定且丰厚的投资回报，未来的商业物业升值收益更无可估量。注明：1、若业主委托发展出租商铺，即可得到发展商提供该物

6、业总值16%的2年期租约的回报2、若业主自行出租自有商铺，发展商则不提供该物业总值16%的2年期租约。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn六、推广策划思考1、如何做到旺丁、旺财？每五十万人口只能养活一条步行街。因此,要做好、做旺步行街就必须做到两点：一是旺丁，一是旺财；而旺丁是旺财的基础。所以，步行街的定位首先要解决旺丁的问题，而这正是发展商所要看到的。在做旺人气方面，我们充分考虑了以下因素：一个就是有效地吸引年轻高资一族的消费力问题。年轻高资一族在步行街内可以有档次有质素地进行时尚快乐购物、玩耍

7、，往往同时还可带领同等的消费陪伴前往，这对做好步行街的人气是一个非常重要的因素。其二，是对那些有档次、有消费力的人群吸引。步行街不仅是为少数有钱的“富人”建设的，更要考虑多数有消费力的群体，他们是一个不容忽视的群体，因此，也可以设计让那些周边住宅居民有参与性的活动，这也是做旺步行街的一个重要因素。其三，真正带给消费者步行的乐趣。所谓“步行”，只不过是一种商业包装形式，真正能够挽留消费者的还是步行街者能否给他们带来乐趣。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn2、如何做到准确商业定位？就是为现代城·摩登

8、汇·风情步行街在消费者心目中找到一个合理的购物位置，让本地的消费者逛街时首先想起要逛的就是新塘现代城·摩登汇·风情步行街。我们认为有以下几个概念支持风情步行街的定位：1)健康购物——摩登汇采用开放式建筑，空气新鲜流畅，不怕风吹雨打，消费者想坐就坐，想行街就行；2)时尚购物——领先时尚，流行前线、精品首饰、名店街等全面满足消费者个性化需求，消费者想买什么有什么；3)休闲购物