企业营销模拟实训指导书

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1、2012-2013学年第一学期《企业营销模拟实训》指导书适用专业:市场营销B091/0922012年8月25日11实训一SimMarketing系统认识一、实训目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系,熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定,从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能;2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境;3、使同学们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作;4、熟悉SimMarketing软件的运作与工作流程;二、实训要求1

2、、基本掌握SimMarketing软件的运作与工作流程;2、能够解读SimMarketing中各种调查报告;三、实训内容老师讲解SimMarketing软件的运作、工作流程;学生熟悉系统环境,了解各种调查报告,认识在SimMarketing软件环境中营销决策的制定与执行流程。四、实训步骤1、学生按照系统随即排定的小组就近选择机位;2、老师讲解实训的目的、内容、要求与注意事项;3、老师结合演示讲解SimMarketing软件的运作与工作流程。4、学生各自用默认用户名和密码进入系统,登记本人姓名,小组成

3、员碰头,对照在线帮助说明,熟悉操作环境和具体工作。5、熟悉SimMarketing中各种决策信息,并且了解模拟环境,了解营销计划的制定与执行。五、思考与讨论市场营销决策信息一般包含哪些内容?其收集有哪些途径?11实训二第一季度营销决策一、实训目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系,熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定,从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能;2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境;3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起

4、工作;4、各小组(代表所属公司的营销部门)以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第一季度营销工作。二、实训要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息;2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战,评估公司的优势劣势,通过小组充分讨论发展公司的战略,然后做出具体的营销计划。3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。三、实训内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息,进行本公司的SWOT分析,并以此为指导原则进行销量预测,制定本季度

5、营销目标和营销策略,在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。四、实训步骤1、点击桌面上“SimMarketing市场营销模拟实验室”快捷方式,各自输入用户名、密码登陆系统;2、全面分析“产业经济环境”,认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”,深入分析“市场研究分析”的结果;3、完成“环境分析预测”,其中包含“SWOT分析”和“销量预测”;4、完成“营销目标确定”,其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”;5、完成“战略决策制定”,其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产

6、品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。6、根据“营销预算汇总”,检查营销计划的可实现性;7、进行“利润损失核算”;8、进行营销计划错误检查,如果有“营销计划错误报警信息”,则依据其修改本季度的营销计划;9、执行营销计划。五、思考与讨论影响市场营销工作的环境因素有哪些?11实训三第二季度营销决策一、实训目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系,熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定,从营销组合计划制定到营销管理的系统的

7、知识与技能;2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境;3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作;4、各小组(代表所属公司的营销部门)以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第二季度营销工作。二、实训要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息;2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战,评估公司的优势劣势,通过小组充分讨论发展公司的战略,然后做出具体的营销计划。3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。三、实训内容各组根据经济新闻、市

8、场调查研究报告、公司经营报告等信息,进行本公司的SWOT分析,并以此为指导原则进行销量预测,制定本季度营销目标和营销策略,在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。四、实训步骤1、点击桌面上“SimMarketing市场营销模拟实验室”快捷方式,各自输入用户名、密码登陆系统;2、全面分析“产业经济环境”,认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”,深入分析“市场研究分析”的结果;3、总结分析上一季度营销计划的得失;4、完成“环境分析预测”,其中包含“SWOT分析”和“销

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