微信经典案例-九正建材网微信营销案例(内训) 2

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1、品牌经典案例：九正建材网微信营销（内训）【营销模式】精准+经典内容推送+会议营销【案例背景】截止2013年4月九正建材网的微信账号已积累了一定数量的粉丝，在业内已积聚了一定的知名度和影响力。如何在已有的基础上实现更大的飞跃，让更多的建材家居行业专业群体了解并关注九正建材网微信，打通传播的管道，让从业群体更好的运用“九正建材网官方微信——24小时贴身服务的手中建材商机库”，成为整个运营团队的工作重心。当得知由九正建材网举办的一年一度的“2013年第十三届中国（成都）建材家居行业总裁年会”已排上公司整

2、体的工作日程，将于2013年11月19日举行时，九正建材网微信团队眼前随之一亮，“借力打力”，不失为推广的一次良机。从内部透露的信息来看，此次会议相较前十二届，在规模、档次等方面有大的飞跃，主题会议更是升级为“2013中国西部建材家居行业发展高峰论坛”，同期“2013九正杯中国建材家居行业招商峰会(成都站)”也将隆重召开，这将是一场加强卖场与厂商、厂商与经销商、卖场与卖场之间的相互接触、了解，学习和交流，真正实现行业高端头脑风暴、供需双方无缝对接、专业精准的行业盛会。九正历届总裁年会图片集锦此时不

3、出手，更待何时。借会议举办契机，在巩固粉丝数量的基础上，扩展九正建材网官方微信的管道，持续的扩大九正建材网官方微信的传播范围，提升品牌关注度，为更广泛的建材家居行业群体（生产厂家、总代理、经销商）提供专业的服务，形成行业传播的一道闭环。【目标】　　打造建材家居行业专业粉丝聚集地，持续提升九正建材网官方微信的品牌传播与影响力，扩大知名度，加深九正建材网同潜在用户的互动，搭建生产厂家（总代理）与各地经销商的沟通交流平台，融合“九正招商峰会”服务运营模块，实现线上线下互为一体的整体目标，并通过建立微群等

4、实现在线一对一客服服务、客户细分及信息归类服务等，延续品牌好感度，并能够通过朋友圈进行口碑传播。　【目标受众】　　九正建材网的微信营销主要针对建材家居行业人士，一方面是面对厂商源头，即包括生产厂家、总代理等群体，迫切需要与各地经销商建立起联系，将品牌卖点以最快最有效的渠道呈现给经销商；另一方面是针对各地经销商，主要集中在30-40岁的商务人士，他们对互联网较为熟悉，具备通过互联网等媒体了解行业的习惯，急需了解最新的行业动态，好的代理项目，为自己的事业增值，寻求更长远的发展。九正建材网官方微信上为经

5、销商和厂家开辟的【急寻品牌】【招商专场】专栏　　【执行时间】2013年10月7日至11月19日，主要包括会前预热和会议现场两板块【执行要点】第一部分会前预热1、网络媒体宣传：在九正建材网的首页进行“会议专题”的展示，借会议的影响力来带动微信的关注度；其次在所有九正建材网的新闻资讯页面，植入九正建材网官方微信图标，“扫一扫，财富大门立即开启”等字样吸引关注。九正建材网的新闻资讯页面的图标嵌入2、纸媒体强势宣传：除了网上的强势宣传，还充分发挥九正传媒的纸媒资源——《九正传媒》招商专刊，在此次会议的会前

6、及会后刊登硬广和软广宣传官方微信；其次随同会议活动报道出现于各宣传报道媒体中，增强官方微信的曝光度。《九正传媒》招商专刊上官微的硬广3、强大的专业团队一对一服务:借会议营销团队深入到川内各建材卖场进行一对一邀请的同时，除了介绍会议活动外，还特别增加讲解微信操作指南，适时在微信内加入经销商具体地址，及可一键呼出的电话号码。以直观新颖的方式推广优秀的经销商，增强经销商对微信的感知度和满意度。九正建材网的地面营销团队4、微信、微博、QQ群宣传推广手段：实时播报会议的最新的动态，微信在线解答报名事宜，体现

7、九正建材网优质的服务理念，增加了与潜在客户的沟通，并提升品牌亲和力。官方微信实时播报会议的最新的动态第二部分会议现场会议现场有奖活动的设置：11月19日，会议现场除了展示官方微信的X展架、易拉宝、臂贴、喷绘、会议现场微直播LED大屏幕展示外，还在会议的过程中加入微信刮刮卡抽奖及互动问答等环节，提高微信的应用率，增加现有粉丝的互动性和粘性。会议现场微信展示无处不在　　【传播策略】利用九正传媒的复合化通路：行业专业性纸媒体、旗下九正建材网为主的多个专业建材网站平台、九正建材家居行业招商峰会总裁年会、

8、强大的招商专业团队、专业经销商数据库资源、微博、QQ群等多种现代新媒体整合运用宣传官方微信，在此基础上打造了三个核心点，包括网上传播、地面传播、现场互动，多维度同潜在用户互动、激活用户、传递品牌好感度、会议参与度，实现活动与品牌关注度双提升。　　【执行过程】自2013年10月初开始，在九正建材网以及《九正传媒》招商专刊宣传会议及官方微信。通过团队深入到川内各市场经销商的店面进行一对一讲解，并解答客户的众多问题，同时利用这种贴心服务，消除潜客的疑虑。此外，公司启动微博、QQ群等多种资