商务谈判策略与技巧

《商务谈判策略与技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、商务谈判策略与技巧目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：高定基课程价格：56000元课程编号：2476962.2培训受众商务经理、业务经理、销售经理、销售工程师、营销经理等销售岗位人员2.3课程收益

2、1.提高销售成交率2.获得更多的销售利润3.提高销售人员的销售技能4.提高销售人员的价格谈判素养2.4课程大纲一、概述1.什么是谈判2.为啥要谈判3.谈判的最高境界二、报价策略1.拖延报价2.报多少价3.谁先报价4.夹心法报价5.准精确报价http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究6.避免忌讳数字三、让步策略1.绝不轻易接受报价2.不轻易提中间价3.逐渐减少让步4.顾虑与震惊5.上级权力四、说服策略1.价格分解2.暴露成本3.时间压力4.货源压力5.竞争压力6.条件交往7.替代方案8.客户见证

3、9.改变地点10.挖掘痛苦11.请第三方12.增值服务13.红脸黑脸14.假装退出http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究15.最后通牒五、应对狠招1.蚕食2.拆包3.醉翁之意4.编造信息5.空头支票6.升级要求7.先君子后小人六、签约陷阱1.赔偿陷阱2.时间陷阱3.多音字陷阱4.概念模糊陷阱七、谈判练习http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）高定基常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介讲师简介著名实力派营

4、销培训专家，家居建材顶级营销培训专家，电商战略与O2O培训专家；曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，10年实战营销管理经验，擅长家居建材、家用电器、服务行业的培训与咨询，开创并主办《实战销售训练营》系列和《营销技术训练营》系列。讲师不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、微信营销、O2O营销有深入的研究和实践，是传统行业少见的暨懂传统营销又懂PC网络营销和移动网络营销的资深专家和讲师。主要客户有圣象地板、大自然家居、广东电信、广东移动、广州联想、万家乐电器、北京华耐、日美光电、顺德人社局等100余个行业

5、领军企业与单位。http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究荣誉头衔广州暨南大学市场营销硕士家居行业高端实战培训专家O2O模式与营销培训第一人家居营销培训网首席培训师中国名师学院高级诚信讲师业务员网常年特约高级讲师2012&2013中国讲师500强佛山家装同盟高级营销顾问佛山酒店家具网兼工程总监销售与市场杂志社特约作者O2O专业网品途网特约作者实战经验曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、智库培训机构等，任销售经理、企划经理、销售总监、高级培训经理、高级培训师、总

6、经理等，具有10年的实战营销和管理经验，尤其擅长家用电器、家居建材、服务行业的培训与辅导。主打课程《销售谈判策略与技巧》《中高层干部新执行力》《中高层干部新领导力》http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究《大型促销策划与实施》《向海底捞学服务营销》《家居门店签单高手秘诀》《金牌家居店长成功秘笈》《金牌家居经销商新思维》《大客户销售策略与技巧》《微信营销策略与O2O营销》《传统行业电商战略与O2O运营》主要著作国家核心期刊发表营销论文四十多篇主流营销网站管理和营销文章千余篇大学营销管理学教材《

7、零售学》编委畅销书《做老板最满意的员工》作者励志小说《销售让我如此美丽》作者工作与培训经历经典客户更多信息http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄

8、性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究补充信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*固话邮箱http://www.taoke.comPage15/15版权所有，