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1、中通建设股份有限公司销售人员管理制度目录officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransp
2、ortservicesisnotyetestablished三茅人力资源网：http://www.hrloo.comHR找资料上三茅资料：http://zl.hrloo.com/第一章总则2第二章人员选拔2第三章培训3第四章销售人员的考核激励5第五章大区经理的考核激励10第六章大客户经理的考核激励13第七章行为管理16第八章表单19第九章附则37officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibi
3、ncityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished三茅人力资源网：http://www.hrloo.comHR找资料上三茅资料：http://zl.hrloo.com/总则第一条为了规范销售人员管理,创造一支优秀的市场开拓队伍,完成公司销售目标,
4、特制定此制度.第二条本制度适用范围为股份公司所有销售人员.第三条本制度的原则是:公平公正、目标明确、激励进取、协调统一第四条本制度从人员选拔、培训、考核激励、行为管理四个方面对销售人员进行系统化管理。第二章人员选拔第五条销售人员必须是法律上的自然人第六条如有以下情况的不得作为销售人员使用：1.剥夺公权，尚未恢复者；2.信用可疑，有挪用公款行为者；3.通缉有案，尚未撤销者；4.吸食鸦片或其他毒品者；5.原在其他公私机构服务，未办理完离职手续者；6.身体有缺陷，或健康情况欠佳，难以胜任工作者。第七条销售人员的选拔分内部任用和外部招聘两部分进行,由市
5、场部配合人力资源部开展第八条选拔本着公平、公正的原则进行第九条内部任用可以由本人向市场部或人力资源部提出申请，再由相关部门结合人员情况安排考核第十条officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanycons
6、istsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished三茅人力资源网：http://www.hrloo.comHR找资料上三茅资料：http://zl.hrloo.com/市场部根据部门情况，向人力资源部提出人员需求申请，由人力资源部审核后，在公司公告栏上公布相应的信息，人力资源部结合市场部对申请人进行考核录用第一条在内部选拔后仍无法满足需求，再由人力资源部通过其他方式在社会上进行招聘，市场部参与考核第二条选拔人员在依据职务说明书的前提下，必须具
7、备以下条件：1.良好的人际沟通能力2.对业务较为熟悉3.较好的心理素质4.原则性强，并具备良好品德5.执著的敬业精神第三条人员选拔程序:1.市场部提出要求2.人事部发布信息3.人事部面试4.市场部面试5.总经理批准6.正式录用第四条所有考核资料由人力资源部统一归档保存第五条选拔过程中不得有徇私舞弊的行为,一经发现,有关人员将受到相应的处罚,如触犯法律,将依法追究其相应的责任.第二章培训第六条培训分为入职培训、日常培训两种形式。第七条销售人员在进入销售部门之前要经过相应的入职培训,以满足一个合格的销售员的需要,由人力资源部协同市场部完成.第八条培训内容包括：1
8、.业务知识培训officiallyestablish
