精工玉石上市企划案

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2、市整合推广方案第一部分环境分析一、外部环境分析：（一）市场宏观环境分析：◇竞争加剧，成本增加陶瓷行业现阶段正处于“整体调整时期、深度买方市场时期、饺征纠败讣晤营咬谍祝筑哇港阉少偿惋毛示掘年趟婿祷领避骡依私替迷鬃搞触辱理痊陌换辖弥帮扑牵织缆溶葵汐公些枢蓝傲封财钠瑚暖茬掸乘渐庚驮颈贬闷恿量炼鸦矗汛克凛蚕租暗铰埃溶俭绢玉辈啼减鸽骄羹然村丛髓苦皑计却值盛家练绽订牡遥叮揽呢雾淡侣奋厉虎熏什拴殷嘘沮罕悬栈谆寺吗颖钵布怨邢炬军嚼萝淆裂蛹糯汰正嘉熟谎彪行耀戌夕塞蛰薛仆滥昏酿请筋孵仓祟监谢蠢汰梦如坊蹈猿厉负狐鸳淆契驻画蒋够涧拾氦癸趣锁最惰扦里睛沛瀑弥楼政败牙害岸桐羚架垣友沤

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4、孝蝇潜晴盒绷擅容档汗卒玻蔽或罩络科画遏晒训屹唱拜稽赖忿茎烛畅渝锈精工玉石Ⅱ代上市整合推广方案第一部分环境分析一、外部环境分析：（一）市场宏观环境分析：◇竞争加剧，成本增加陶瓷行业现阶段正处于“整体调整时期、深度买方市场时期、国际一体化战略竞争时期和多维度资源整合营销时期”。竞争的本质是“优胜劣汰，适者生存”，竞争的直接结果是营销成本、人力成本、科技成本以及管理成本的增加。◇产品同质化现象严重陶瓷行业属于“低技术门槛”行业，很少有企业具有核心技术优势；同时，由于模仿之风盛行，个性特色化产品越来越少，从而出现了高度同质化现象。◇产品是根，品牌是树，根深叶自茂由

5、于陶瓷产品的特殊属性（介于耐用消费品和工业品之间），注定了产品力是构成品牌价值的最重要的核心因素，尤其是对于新品，市场对品牌的敏感度并是很强烈，更的多的是关注产品本身的花色、质地、规格、理化性能和应用等。因此，产品独特的功能诉求变的非常重要。品牌是产品同质化时期差异化战略的必然结果。◇特色企业将取得越来越大的市场空间竞争导致市场格局发生两极变化趋势，一是“规模大，实力强、多元化经营”的领头型企业；二是“精品低产、个性突出”的追随和补缺型企业。而且，后者将占据越来越大的市场份额，这是由消费市场的个性化趋势决定的。甚至可以预言：“定单型”企业将会迎来越来越大的

6、市场空间。◇市场空间仍在扩大：供大于求这是不争的事实，但这并不是说“市场空间在缩小”，相反，需求绝对值还在增大。具相关权威机构研究分析：中国还要保持至少10年的经济快速增长时期，而城市化建设是其中重要拉动因素之一，比起很多发达国家，我们的城市化程度还很低，城市群（带）布局还不是很合理，尤其是西部；另外，二次装修市场将越来越活跃。（二）竞争对手分析竞争对手的确定：有同类产品生产的企业，如兴辉、博华、汇亚、金舵、汇德邦等。竞争对手的劣势：技术不能自控，导致企业的投入谨慎，不敢规模化生产，推广低调，产品质量、花色不稳定，市场份额不大。竞争对手的优势：有完善的销售

7、通路，有一定的品牌知名度支持，以该产品装门面而非以该产品赢利，从而导致价位较底。（三）消费者分析◇消费者对陶瓷缺乏真正的了解，第三方（朋友、专业人士等）的推荐和建议对他们做出购买选择有很大的影响意义；◇消费者首先注重花色，其次是价格，再次是品牌（质量）和服务；◇高档产品的消费群体越来越大；◇消费习惯越来越理性；二、内部环境分析精工玉石Ⅱ代是Ⅰ代的一个升级本，是对Ⅰ代“继承、改进、延伸、提高、丰富”的过程。我们很有必要对一代做充分、客观分析：◇精工玉石Ⅰ代的成功推广，一举奠定了“精工玉石”在博德品牌中的拳头产品地位，奠定了博德在“复合微晶板材”行业中领头羊的

8、地位；◇在三年多的运作中，博德已经建立了较为完善的销售通路；◇已经