第十二组erp实验报告

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1、前言（一）课程设计的目的ERP沙盘模拟是一种非常好的学习工具，使我们置身商业实战场景实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发我们的学习热情，锻炼我们的全局观念以及规划能力。通过我们的参与沙盘载体、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。（二）课程设计的内容此次实验分为14个小组，老师投资了105M，让每个小组组建一个企业，在电子沙盘上经营六年，

2、使企业在六年间获得最大的利润。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成14个相互竞争的模拟企业，模拟企业6年的经营。（三）课程设计的时间2012~2013学年第二学期第十四周。（四）课程设计的地点G座507ERP沙盘模拟实验室。一、企业的基本情况（一）企业规模企业起始年得到初始资金105M，第一年租了一个小厂房。经过六年的资金投入，一共获得五条生产线：一条自动线，四

3、条柔性线。其中一条自动线生产P1，柔性线中一条生产P1，一条生产P3，两条生产p2。第六年P1、P2、P3已经全部投入生产，P4正在开发中。拥有产品P1、P2、P3、P4的成产资格，通过了ISO9000及ISO14000资格认证，至第六年，开发了本地、区域、国内四个市场。（二）产品简介P系列产品包括：P1、P2、P3、P4四类产品。P1产品是目前市场上的主流技术，P2是对P1的技术改良，P3和P4是P系列产品里的高端技术。其中P1带有较浓的地域色彩。P1、P2、P3、P4的技术含量和不断递升与提高，产品价格也是逐级升高。。（三）市场情况第一年市场对P1的需求量会很大，随着市场

4、的持续发展，对低端产品的需求量会减少，对P2的需求会逐渐大于P1。随着高端产品的发展，市场对P3、P4的需求会逐渐增大。（四）人员分工及主要职责刘尚政总裁负责制定总发展战略、竞争格局分析、经营指标确定及管理团队协同等王旋财务总监做好现金收支记录、进行成本与利润预算、编制并上交财务报表等王玲丽采购总监负责编制并实施采购供应计划、确定采购合适品种及数量的物资等曾峥销售总监负责市场预测分析，确定市场进入、产品研发、广告宣传等策略曾德贵生产总监负责协调完成生产计划、维持生产的稳定运行等参与制订公司年度总预算和季度预算调整、按工作程序做好与供应、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间

5、争议提出界定要求。二、市场的基本情况P1产品是目前市场上的主流技术知名度很高，各市场需求量都较大。P2作为对P1的技术改良也比较容易获得大众的认可。P3和P4产品作为P系列产品的高端技术，各个市场对他们的认可度不尽相同，需求量与价格也有较大的差异。因为第二年的操作失误，我们损失了一千多万，造成资金严重不足，由于本地市场和区域市场的开发时间短，所以我们放弃开发亚洲和国际市场。然后，考虑到本企业的生产线转产没有费用和时间的压力、竞争对手可能都会集中抢占P1市场、重点开发本地和区域市场等因素，我们的重心是在开发P2和P3产品的市场。市场则是开发本地、区域、国内三个市场。由于P3在各

6、市场的前期需求极小或者没有需求，需要开发P1和P2来弥补P3前期的缺陷，所以，我们企业决定，最开始销售P1，然后销售P2，到第四第五年之后重点销售P3。（一）本地市场本地市场可能会持续发展，对低端产品的需求可能要下滑，伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，对着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。由于客户对质量意识的不断提高，后几年可能对产品的ISO9000和ISO14000证有更多的需求。（二）区域市场区域市场的客户相对稳定，对P系列产品需求的变化很有可能比较平稳。因紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也大体一样。

7、该市场容量有限，对高端产品的需求也相对较小，但客户对产品的ISO9000和ISO14000认证有较高的要求。（三）国内市场因P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因更适合与国内市场，估计需求一直比较平稳。随着对P系列产品的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快。但对P4产品的需求就不一定像P3产品那样旺盛了。当然，对高价值的产品来说，客户一定会更注重产品的质量认证。（四）亚洲市场这个市场一向波动较大，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计对P2产品的需求走势也与