《商务英语写作》课程教学大纲

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1、《商务英语写作》课程教学大纲（BusinessEnglishWriting）课程类型：专业必修课课程编号：N053047适用专业：国际贸易实务专业先修课程：进出口实务（一）后续课程：剑桥商务英语学分：3.5总学时：56其中理论学时:40,实验或上机学时:16教学目的与要求：本课程的教学目的：通过外贸英语函电的学习，应当让学生达到以下要求：1．通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程的有关章节，了解并熟悉外经贸进出口的关键步骤。2．重点掌握外经贸业务信函的撰写要点，初步做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有

2、语法错误的信函（由于现代化的信息传送方式如传真的撰写方式和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点）。3．了解业务信函的趋向4．学习电传、传真的有关知识及其写法。通过本课程的学习达到以下教学要求：1、知识：让学生系统地学习和掌握外贸英语函电的格式，专业词语，行文方法等。2、技能：使学生具备外贸人员必备的专业技能。3、能力：提高学生在外贸业务活动中正确使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。本课程为考试课程。教学内容与学时安排　序号章目名称学时分配讲课实验上机Unit1BasicofBusinessLettersW

3、riting4Unit2Establishbusinessrelation3Unit3EnquiryandReply32Unit4Quotation,Offer,Counter-offer62Unit5Order,acceptanceandreject32Unit6SaleconfirmationandPurchasecontract42Unit7Payment32Unit8ShipmentandInsurance32Unit9Complaint,ClaimandSettlement42Unit10TelexandFax3Un

4、it11Agent22Review2合　　计56　绪论BasicknowledgeofBusinessLetterWriting一、FormandstructureofBusinessLetters1．格式2．构成3．信封的写法二、PrinciplesofWritingBusinessLetter1．礼貌2．体谅3．完整4．清楚4．简洁6．具体7．正确重点介绍掌握商业书信的组成部分重点掌握业务信函格式Unit1EstablishingBusinessRelations第一节LettersofEstablishingBusine

5、ssRelations1．进口商写给出口商的信2．出口商的自我表现介绍3．出口商写给进口商品的信4．生产厂家的自我表现介绍5．厂家给进口商的信第二节SomeUsefulsentencesonEstablishingBusiness了解建立业务关系环节本章重点：掌握建立商业关系的书信的写作要领和内容掌握建立商业关系的书信的主要专业词句本章难点：根据实例，独立撰写一封完整的建立商业的书信。Unit2EnquiryandReply第一节TheLettersofEnquiriesandReplies1．一般询价和回复2．具体询价和回复

6、第二节SomeUsefulsentencesonEnquiriesandReplies理解询盘的含义本章重点：掌握询盘信函的书写内容本章难点：掌握回复函书写内容Unit3Quotations,SalesLetters,Offers&Counter,Offers第一节Quotations1．报价及回复2．寄送报价3．买方要求报价及卖方回复第二节SalesLetters1．一般性推销——推销DVD机2．尝试凭样推销——推销美元验钞机第三节Offer1．电子计算器商报盘2．电冰箱商报盘3．计算机商报盘第四节CounterOffer1

7、．对电冰箱价格的还价2．对手锈丝围巾的还价3．对医疗器械价格的还价4．买方要求降低起订量1．对支付2．买方要求提前交货第五节SomeUsefulsentencesonQuotations,SalesLetters,OfferandCounterOffer本章重点：掌握报价信的书写内容重点掌握还盘信的书写内容本章难点：掌握书写报价,推销,报盘和还盘的特点Unit4Ordersacceptanceandrejects第一节Orders1．订购摄录机2．订购气阀3．订购羊绒衫4．订购奶粉5．订购床单及枕套第二节Acknowledge

8、ment1．认收2000台全自动洗衣机的订单2．认收3公吨核桃的订单3．认收设备的订单4．因货物售出婉拒买方订单第三节AcceptanceofOrders1．接受订购手提式电视机的订单2．接受订购家具的订单第四节OfferingSubstitutes1．提供人造丝代替水洗丝2