网络营销方案2 绯色团队

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1、醉中见美，美中见醉荔波青梅酒网络方案策划团绯队色团队杜韦胡姚韩韦尧雪笑13醉中见美，美中见醉2012/12/15目录一、前言······························二、网络营销环境分析··················（一）市场环境分析···························（二）企业形象分析···························（三）产品分析·······························13醉中见美，美中见醉（四）竞争分析····················

2、··········（五）消费者分析·····························三、SWOT分析························四、网络营销方案······················（一）营销目标和战略重点······················（二）产品和价格策略··························13醉中见美，美中见醉（三）渠道和促销策略··························（四）客户关系管理策略························前言随着互联网

3、的高速发展和电脑的世界普及化人们使用互联网的人数和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。在中国网络已经成为继电视媒体和报纸的第三大媒体。成为一个巨大的宣传平台影响着人们的生活也为网络营销奠定了坚实的基础,网络营销在现代生活中越来越重要,发展趋势已经越来越明显。在各行各业中都在有力的进行网络营销。13醉中见美，美中见醉网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，贵州荔波青梅酒公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的

4、营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析（一）市场环境分析众所周知，我国的果酒业是一个正在开发且潜力很大的市场。目前，我国果酒产量相当于国际果酒产量的一半。我们的现状是品牌多，名牌少，市场品牌多达300多个。但品牌不等于名牌，果酒市场呈现百家争鸣的状态。近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。在现有市场上青梅酒的

5、主要销售渠道是餐馆，超市，零售店，传统的营销渠道。而在网络这一新型营销渠道这一块很多企业只是利用网上商城买自己的产品，而没有很好好的利用网络上的其他资源来宣传自己的产品。五粮液仙踪林青梅酒利用网络做了视频flash做宣传。起效果很好。古越龙山青梅酒利用网络渠道也做得不错，在这信息化的时代里，网络的普及，网络市场的规范。不可否认网络这一市场具有很大的发展空间。（二）企业形象分析13醉中见美，美中见醉荔波昌辉食业座落于世界自然遗产地，中国野梅之乡-荔波。公司成立于2008年，注册资本108万元，现有总资产1500万元,企业占地面积64

6、00平方米，是专业从事地方特色旅游商品加工的州级农业产业化龙头企业。公司主打产品有青梅酒、柚子酒、葡萄酒、青梅酥、青梅软糕、青梅果糕、青梅蜜饯、柚子酥、柚子蜜饯、姜糕、糯米脆、樟江河鱼、牛肉干、竹笋、香菇、木耳、土花布床单等9个系列产品30多个单品。其中主打产品的酒类销售都不是很好。公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万

7、户，带给更多人健康和真情。（三）产品分析1、原料：以世界自然遗产地-贵州茂兰喀斯特原始森林自然生长野梅为原料，最优良的青梅品种，果实的单果重、蛋白质含量、Na元素含量和水分含量较低,Ca、K含量较高。2、工艺：采用贵州布依族古老传统的精湛酿酒工艺，结合现代先进酿酒技术，采用全汁发酵的生产工艺，工艺考究，最大化的保留青梅中含八种人体必需的氨基酸、其他营养元素3、品质：青梅酒中带有青梅所具有的天然涩味幽香，口感润和，经长期窑藏，色泽诱人，晶莹剔透，自然生香，酸甜苦涩，恰当好处，形成从舌到胃的味觉循环，酒体纯而不上头，令人回味无穷，适量

8、饮用，有益健康。4、包装：青梅煮酒-贵妃醉包装设计呈现出一种英雄爱美也爱美人、美人爱酒更爱美的气息。醉中见美，美中见醉。青梅煮酒论英雄的气息5、功能：具有调节肠胃功能、解毒功效、能防老抗衰、有减肥功效等。6、产品系列：贵妃醉青梅酒（醉中见美，美中见