奥迪q7推销策略研究

《奥迪q7推销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、沈阳理工大学课程实践摘要奥迪汽车作为最早进入中国市场的豪华车，在我国市场取得了辉煌的销售成绩和较高评价，树立了良好的企业品牌形象。在中国豪华车市场竞争日趋激烈情形下，奥迪仍然保住了自己稳定的销售成绩，在中国豪华车市场占据了一席之地，面对宝马、奔驰以及新起之秀等的冲击，奥迪仍然坚持到了最后，取得了不错的市场占有率。本文重点写奥迪Q7推销策略研究。在文中对奥迪Q7进行了详细的介绍，通过对推销情况分析，从中发现问题并解决问题，同时也对推销人员的推销现状和推销方式进行分析，运用费比模式为奥迪Q7制定推销方案及推销流程。关键词：奥迪Q7；推销策略；费比模式；人员推销14沈阳理工

2、大学课程实践目录前言11企业概况21.1企业简介21.2产品介绍21.2.1配置方面21.2.2动力方面21.2.3汽车性能31.2.4车辆悬挂31.2.5车辆排挡31.2.6外型/内部32奥迪Q7推销问题分析42.1推销现状42.2存在的问题43奥迪Q7存在问题的解决策略63.1正确的消费者定位63.2为推销人员提供专业培训63.3推销人员的激励方法64奥迪Q7费比模式推销策略84.1奥迪Q7推销—费比模式84.1.1介绍产品详细特征给顾客84.1.2分析产品优点84.1.3尽数产品给顾客带来的利益104.1.4以“证据”说服顾客购买104.2推销的程序104.2.

3、1寻找推销对象方法104.2.2顾客接近准备114.2.3洽谈方法及策略114.2.4达成交易1114沈阳理工大学课程实践4.2.5售后服务124.2.6信息反馈125结束语136参考文献1414沈阳理工大学课程实践前言奥迪Q7强调舒适性的全尺寸SUV，将运动性、功能性、高科技和豪华品质巧妙地融为一体。在公路上，它凭借无限动感的操控性与运动特性脱颖而出；在越野道路面，它强劲的驱动力更令人惊叹。毋庸置疑，奥迪Q7是奥迪公司--quattro技术创始者的又一惊世杰作。全新奥迪Q7于2013年正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上再次发力。奥迪Q7凭借自身不凡

4、的魅力及优势，在国内市场受到很多消费者的关注。14沈阳理工大学课程实践1企业概况1.1企业简介奥迪是世界著名的汽车开发商和制造商，于1898年创立，其标志为四个圆环，寓意为四个汽车品牌联盟。奥迪是一家国际著名豪华汽车公司，其代表的是高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。同时奥迪是一个国际高品质汽车研发商和制造商。现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，奥迪主要量产车系有A系列（涵盖AO级别、A级别、B级别、C级别、D级别车型）、Q系列、R系列、TT系列、S系列、RS系列等等。奥迪公司现为在意大利生产的大众子公

5、司——兰博基尼（Lamborghini）的管理者。1.2产品介绍2013款奥迪Q7售价为82.1-133.3万元。2013款Q7属于年度小改款车型，新增海岛蓝车身颜色，并标配LED车牌灯，排气管则变为扁平镀铬样式。此外，在内饰方面，新车型提供三种“Audiexclusive专享尊崇包”，用户可以在其中选择自己喜欢的内饰风格。1.2.1配置方面　　2013款奥迪Q7的可视倒车系统（35TFSI进取型不标配）增配为带前后摄像头，且全系标配升级版语音导航。另外，新车型还装配了奥迪connect互联科技，用户可随时随地在线查看新闻，还能与奥迪服务人员建立一对一连接，并将查询到

6、的信息发送到车辆上，同时该技术还具备道路救援呼叫服务功能。1.2.2动力方面　　2013款奥迪Q735TFSI车型和45TFSI车型将分别搭载现款车中的3.0TFSI低功率、高功率发动机，动力参数分别为200kW（272PS）/400Nm和245kW（333PS）/440Nm；而35TDI车型的3.0TDI柴油发动机，发动机数据则为180kW（245PS）/550Nm。14沈阳理工大学课程实践1.2.3汽车性能　　性能方面，Q7只需7.4秒就能由静止加速到100公里，而最高时速可达247公里。配备自适应空气悬架的型号，由于降低了车身高度，减少空气阻力，最高时速还可提高

7、多4公里。强劲的V8引擎有90度气缸夹角及90毫米的气缸间隙。气缸体采用铝硅合金铸造，通过最新设计的镁合金的双级可变进气歧管吸入燃油。V8FSI引擎每百公里只损耗13.6升特优级汽油。1.2.4车辆悬挂　　Q7的4个车轮均由双横臂结构独立悬架支撑，大部分轴件为铝制，配搭倾斜安装的弹簧和减震器能够降低悬架的整体高度，从而为后排提供更多的内部空间。最出色的一项设计为有5个模式的自适应空气悬架，这比目前其他奥迪车款的同样悬挂多了一个模式。车身的离地间隙能够在最小180毫米和最大240毫米之间动态调整。1.2.5车辆排挡Q7的tiptronic变速器的6个挡