xx公司2010年年度营销计划(易德参考版本)

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1、XX公司2011年度营销计划前言1.长远目标：2015年实现上市2.3－5年目标：完善产品链，正式运行集团公司3.年度目标：①.业绩目标理想目标：2个亿基本目标：1.85亿②.产品种类：化工、电化铝（主要集中在镭射电化铝这块的增加，主要技术支持在电化铝这块）暂时先未分未成熟产品、成熟产品、衰退产品③.营销团队：30人以内④.市场覆盖面：全国范围内发展、拓展到地级市⑤.市场占有率：化工（50%）电化铝（10%）⑥.其他目标：u电化铝目标：做电化铝行业的专业贸易公司u化工目标：做烫印材料行业领军者u构建自动运转的营销管理体制；u组建优秀的营销团队；一、市场调研与分析（一）经

2、营环境1.国际经营环境整个国际环境经济快速复苏，垮地区、垮国界的投资在增长。2.国内经营环境经济快速发展，很多企业从珠三角、长三角向内地发展。（二）市场需求1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，对包装的感官需求在不断提高，行业处于快速发展期。2.市场需求和发展趋势总需求量2000万卷/年，其中烟包1000万卷/年，贺卡、酒类、书籍、包装袋、塑料等1000万卷/年。　　　　　（源自包装行业网络信息）3.本公司数据分析①.2010比2009年的业绩上升或下降基本持平②.个人业务发展趋势姓名在公司时间2008年业绩2009年业绩2010年业绩③.产品增长趋势　产品名称

3、起推时间2008年业绩2009年业绩2010年业绩第6页共6页（三）2010年业绩情况分析1.竞争对手情况（电化铝）同行名称负责人规模竞争产品/品牌竞争优势竞争劣势XX2万镭射，3-4万卷普通电化铝镭射-XX1.时间比较长2.口碑3.总体印象服务比我们好4.其他的镭射产品质量稳定性1.无版缝上的比较晚2.无版缝质量不稳定1.1.1.化工涂料同行名称负责人规模竞争产品/品牌竞争优势竞争劣势SWOT分析电化铝SWOT分析优势：无版缝电化铝国内较早批量推出，较为熟悉行业状况，有制造电化铝的经验，劣势：无品牌，订单不稳定造成生产不够稳定，业务员较新　，没有和烟草公司的关系机会：

4、无版缝电化铝是一个替代性的产品；行业各大厂家处于同一起跑线1.抢时间、抢市场，快速建立营销队伍，建立经销商渠道2.重点放在烟包行业.1.建立品牌2.提高销售队伍攻击能力3.提高产品质量威胁：有大量散兵游勇冲击市场，对市场管理造成混乱；包装简单化、环保要求。价格竞争加大1.充分展示公司规模、形象优势2.全力打造营销团队去开拓市场1.强化公司品牌2.建立快速反应机制3.降低成本4.提高技术、服务水平评述：控制产品质量，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—烟包行业。2.优劣势分析（化工）化工SWOT分析优势：有

5、一定的研发优势，有生产电化铝的经验，有技术服务支持　，有良好的团队劣势：　多个细分市场没有自己的拳头产品；成本较高机会：市场空间较大，并处于上升发展阶段；外延产品很多1.关注其他行业的结合点2.拓展新的领域，研发新的产品3.市场开拓往深度发展1.　打造拳头产品2.快速推出市场威胁：同质化严重、配方流失，工厂自己配料，小化工厂冲击　1.吸纳、稳定研发人才2.快速研发市场需求的产品3.维持自有配方的保密性1.加强客户关系管理2.不断降低成本第6页共6页评述：　提高质量、降低成本，维持自有配方的保密性，吸纳研发人才，快速打造成熟市场的拳头产品，打造营销团队，迅速占领市场，并往

6、深度发展。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（四）选择目标市场1.市场细分：电化铝：烟类印刷厂、酒盒印刷厂、塑料印刷厂、书籍印刷厂、化妆品包装印刷厂、贺卡印刷厂、烫布厂、皮革厂、建筑装饰市场等终端用户地理位置：全球范围，重点在中国，主要市场：广东、云、贵、川、渝、湖南、湖北、山东顾客规模：用量：100卷/月以上主要产品：普通电化铝、镭射电化铝、包装膜、特殊用途烫印膜等化工料：电化铝生产厂家，复合材料厂家、烫布生产厂家、

7、皮革生产厂家、转移膜生产厂家、地理位置：全球范围，重点中国，主要市场:广东、江浙顾客规模：用量：5吨/月以上主要产品：普通电化铝的色层、胶层（成熟产品）2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：电化铝：对峙定位：XX公司化工料：对峙定位：XX公司说明：两家公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。二、营销战略和营销活动管理（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研发新产品）：电化铝：开发新区域，形成市场销售网络化工料：市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量）、开发新产品（二）战略联盟规划1.选择