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1、学校代码10125专业代码020106WShanxiUniversityofFinanceandEconomics本科毕业论文（设计）题目:山西汾酒营销策略学院：国际贸易专业：贸易经济学号：200903020113姓名：张世辉指导教师：彭福龙2013年5月22日修德立信博学求真毕业论文（设计）学术承诺本人郑重承诺：所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不存在抄袭情况，论文中不包含其他人已经发表的研究成果，也不包含他人或其他教学机构取得研究成
2、果。作者签名：日期：毕业论文（设计）使用授权的说明本人了解并遵守山西财经大学有关保留、使用毕业论文的规定。即：学校有权保留、向国家有关部门送交毕业论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：指导教师签名：日期：日期：目录中文摘要:I英文摘要：III一白酒行业的现状1二山西汾酒SWOT分析1（一）机会分析21.消费机遇22.价格机遇2（二）威胁分析2（三）优势分析2（四）劣势分析3三山西汾酒营销策略存在
3、的问题31.营销观念狭隘守旧42.缺乏系统的营销战略43.品牌的缺乏44.文化的薄弱55营销队伍效率低下56.营销模式守旧单一6四山西汾酒在营销中的对策61.高举清香白酒大旗62.积极转变营销观念,努力优化营销体系73.品牌营销74.注重事件营销75.有效利用口碑营销86.充分运用文化营销87.高层公关营销策略98.建立大品牌战略9参考文献11致谢13山西财经大学毕业论文（设计）山西汾酒营销策略摘要:随着中国经济的快速发展,白酒业也迎来了属于自己的春天,但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争,面对这样的状况，如何在
4、激烈的竞争中生存和发展,各大酒企都在探寻属于自己的营销之路。所以本文的主要内容是:从白酒业的发展现状到汾酒的SWOT分析，以顾客为中心策略，产品策略，渠道策略，品牌策略,营销管理体制改革及实施过程,再到存在的问题均作详细分析,并从中挖掘其优势与劣势,机会与挑战,成功与不足,进而找出相应对策:一是高举清香型白酒大旗;二是积极转变营销观念,优化营销体系;三是进行品牌宣传策略;四是注重事件营销;五是有效利用口碑营销;六是充分运用文化营销;七是高层公关营销策略是;八是建立大品牌战略。这将为汾酒在白酒市场能经得住考验,占
5、据一席之地,良性发展奠定坚实基础,此目的乃为文章之根本。关键词:白酒行业;山西汾酒;营销策略;III山西财经大学毕业论文（设计）III山西财经大学毕业论文（设计）ThemarketingstrategyofshanxifenjiuAbstract：Alongwiththerapiddevelopmentofchina’seconomy,Liquorindustryalsousheredinthespringoftheirown,butprosperityisbehindeachbigwineenterprise
6、head-to-headcompetition.Howtosurviveanddevelopinthecompetition,eachbigenterprisesareseekingwaystobelongtoownmarketingistheway.Sothemaincontentofthisarticleis:fromthedevelopmentofliquor-makingindustrysituationofmarketorientation,tofenjiuproductstrategy,price,
7、strategy,channelstrategy,brandstrategy,marketingmanagementsystem,reformandtheimplementprocess,thentoexistingproblemsweredetailanalysis,andtoexploititsadvantagesanddisadvantages,opportunitesandchallenges,successandinsufficiency,thenfindoutcorrespondingcounter
8、measures:oneisexalted“qingscent”liquorbanner;Twoitispositivechangemarketingconcept,optimizingmarketingsystem;Threeistobrandpublicitystrategy;Fouristopayattentiontotheeventmarketing;Fiveistheeffe
