中冠家园整合营销策划报告（案例）

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1、百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com目录第一部分、项目研究背景第二部分、市场概况了解第三部分、区域市场分析第四部分、地块SWOT分析第五部分、价格定位第六部分、产品定位第七部分、产品规划建议第八部分、营销推广建议第九部分、广告推广建议第十部分、销售及合作方式建议93百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多

2、张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com第一部分、项目研究背景为准确市场定位，我们对中冠家园项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质，我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托北京商品住宅市场（主要为西部市场）相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：l了解北京市地产市场的整体状况及变动趋势；l了解北京市住宅市场产品设计的发展趋势；l了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成

3、情况；l掌握中冠家园项目所处地块的基本特征；l掌握中冠家园项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；l明确中冠家园项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；l掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；l明确中冠家园项目构建优势的市场机会及企业机会；l提出中冠家园项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干思路；10、提出中冠家园项目在后期产品包装设计中的若干思路和建议；11、提出中冠家园项目营销建议积推广思路；93百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精

4、英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com第二部分、市场概况了解一、整体情况分析1、北京住宅市场趋向成熟1.北京房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献,2003年，我市房地产投资完成1202.5亿元，比2002年增长18.9%，低于全国增长水平（29.7%）；开复工9070万平方米，同比增长20.8%，其中住宅6353万平方米，同比增长17.7%；当年竣工面积2594万平方米，同比增长8.8%，其中

5、住宅2081万平方米，同比增长8%。2.房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量a、整体上保持持续、稳定增长2003年，全市完成房地产开发投资1202.5亿元，比上年增长21.5%，高于同期全社会固定资产投资增长率。b、占全社会固定资产投资的比重过半2003年，全市房地产开发投资占全社会固定资产的比重为55.7%，比上年增加1.2个百分点。3.房地产市场日趋成熟a、商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体。2000年个人购房达到86.0%，2001和2002年更是高达93.1%和97.

6、1％。b、商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降。1999年以来，我市商品房空置总量虽有所增加，但空置率逐年下降，由1999年的22.8%下降到2003年上半年的14.3%，2003年底略有回升（22.2%）。4.商品住宅价格近五年呈下降趋势，目前平均销售价格低于深圳和上海93百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com1998年以前北京

7、市商品住宅价格一直在全国位居前列。1997年达到5478元/平方米的历史最高点，比全国商品住宅平均价格高3688元，比上海市商品住宅价格高2587元，比深圳市商品住宅价格高70元。1998年以来保持了平稳回落状态。2003年商品房住宅价格回落到4456元/平方米。同期上海商品房住宅销售价格为4989元/平方米。2、市场供应状况分析——供应量持续放大据统计，从2003年年底到今年的1、2、3月份，北京新楼盘集中放量，堪称一天一个新盘，数量竟超过以往同一时期的三倍。2003年12月全市共有26个新盘入市，总规模为510万

8、平方米，较上月增长170%，其中住宅项目为15个。在去年12月中旬以后到今年3月初开始推出、还没有拿到预售许可证的新盘约有20多个左右，如远洋新干线、远洋新天地、汤泉逸墅、经济适用住房百子湾1号；CBD总部公寓；风林绿洲三期——风林西奥中心、上东三角洲、水色时光、凤凰城二期、万科星园四期、国兴.观湖国际、北京新界——柏阳景园、观筑公寓、温镀.空