证券代码300171证券简称东富龙

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1、证券代码：300171证券简称：东富龙上海东富龙科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2013-002投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名齐鲁证券胡德军陈景乐；兴业证券孙晓东；航天证券陈蓓妮吴琳；国金证券姜英；长江证券杜见平邹朋；天风证券杨杰；东方证券马晨李峰；山西证券林小伟董磊；中金国际郭敏芳；华泰证券鲍小志陈逸华；国泰君安证券刘逸飞；华泰联合证券晋海博；高华证券余皪；国元证券周雷；东吴证券许希晨；安信证券邹敏陈宁浦；招商证

2、券徐列海；宏源证券刘灼秋；中信建投证券张明芳；国都证券张雄；华融证券张科然；华鑫证券杜沐谢麒；万联证券唐坚；瑞银证券吕学龙；德邦证券郑一宁陆剑旭；申银万国证券骆莹；华龙证券蔡洁；上海证券报杨伟中；证券日报甘玲玉匡紫航；大智慧陆晋源；长盛基金魏卓；国联安基金宋晗邹新进；国投瑞银基金屈兆辉；建信基金蒋锦；上投摩根基金应振州；农银汇理基金张金涛；华宝信托李春顾宝成；东吴基金张寅；国海富兰克林基金徐军；南方基金张峰；华安基金袁银泉；富安达基金李守峰；重阳投资薛良辰；鑫富越资产张勇；从容投资罗凌；富敦资金陆晔张伟；君富投资郑彦；行知创业投资袁舰波；汇超投

3、资崔薇；泰唯信投资张斌；伏羲资产姜琛玮潘沛力；朱雀投资洪露；博润投资陈玉亮；马应龙药业肖志恒；郎程资本赖盛贵；瀚伦投资朱怡波；野村投资桑健；世诚投资陈家琳；大朴资产刘华时间2013年5月16日13:30-17:00地点公司多功能厅上市公司接待人员姓名董事长郑效东；总经理NishimatsuKoei；董事副总经理郑效友；董事副总经理唐惠兴；副总经理牛晋波；财务总监徐志军；董事会秘书熊芳君；证券事务代表王艳投资者关系活动主要内容介绍一、2013年冻干行业竞争格局及应对策略答:1、2013年市场情况国家四部委去年底联合发文，明确指出新版GMP到期实施

4、“不降标、不脱期”，有利于制药机械行业整体发展。2013年是无菌制药企业实施新版GMP第二个高峰年，年底到期，未通过的制药企业将面临停产。目前已通过审查31批共362条无菌生产线，其中冻干生产线121条，使用东富龙产品102条，占84.30%。发放GMP证书278条。2013年整体订单趋势：较2012年略有增长，符合周期性，井喷现象后的缓冲期。2、行业竞争格局（1）行业竞争日趋激烈，行业整合加剧新版GMP的实施预计带动冻干市场60~90亿元的市场需求（2011-2013），冻干产品的高利润空间以及冻干工艺未来在制药领域的发展空间加剧了行业竞争。

5、新进入者多采用低价策略、成本销售、产品打包销售等方式取得订单机会，导致产品利润的下降。付款方式极端优惠，偏离了行业惯例，打破了冻干行业的经营规则。（2）恶性竞争可能带来整个行业的潜在风险质量安全无保障不能交货或逾期交货大额应收账款及坏账风险（3）东富龙坚持的原则与控制销售收入的确认原则：361收到定金才生产、收到货款再发货预收帐款近10亿元，加强应收账款回收和风险控制（4）未来市场的竞争趋势未来将形成少数几家实力较强的企业主导市场的竞争格局。新版GMP的实施有利于促进产业升级，提高行业集中度，也有利于培育具有国际竞争力的制药装备企业，加快我国制

6、药装备产品进入国际市场。3、东富龙的竞争优势及策略（1）竞争优势技术、研发、团队、客户口碑、售后服务、资源整合（2）竞争策略坚持系统化和国际化战略。以技术研发和创新为导向，从冻干系统核心产品，向前后端衍生，推出中高端新产品。冻干机-冻干系统-冻干工程。二、全自动液体配制系统---应用和市场发展1、全自动配液系统的应用领域（1）制药行业无菌原料药、注射剂、滴眼剂等无菌注射剂药品的生产（2）制药用纯化水、注射用水分配系统，废液处理系统（3）食品乳制品、饮料品的配制系统2、产品模块标准模块产品：售价约120万元毛利率：约40%生产周期：120~150

7、天3、未来预期2013~2015年可提供市场销售产品：（1）常规化药小容量注射剂的配液系统标准模块及方案；（2）生物制品及疫苗类注射剂的配液系统标准模块及方案；（3）无菌原料药、中药配液系统标准模块及方案；（4）生物灭活处理技术的引进与市场推广；（5）废水处理系统的销售。力争2015年实现订单1.2亿元。产品达到日本TOPSystem产品的质量水平三、公司的募投项目进展情况及超募资金的运用？答：1、制药设备容器制造生产基地建设项目（一期）该项目已于2012年四季度进入生产阶段，由于尚有部分生产设备处于采购调试中，新招职工需要上岗培训、新机器和工

8、艺也需要磨合，目前产能尚未充分释放。2、无菌冻干制药装备系统集成产业化项目该项目前期由于受政府整体控规调整的原因，要重新报批，目前仍在行政审批过程中。