分公司总经理考核细则（doc格式）

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1、A公司各驻地分公司总经理考核细则目　录第1页第2页第3页第4页一．达成目标：　　1．公平、公正、科学、合理。　　2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。二、考核方法　　1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。　　2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。　　3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。　　4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。　　5．综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综

2、合评估。　　6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、分公司总经理月考核细则　　第一部分：考核内容　　1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。　　2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。　　3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。　　第二部分：销售指标考核（70分）　　1．销售计划的下达　　①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下

3、达给各分公司。　　②．由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。　　2．销售回款完成率（50分）　　销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。　　本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。　　3．产品品种完成率（10分）产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况　　　4．市场占有率达标率（10分）　　　　①该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占

4、有率为准。　　②具体考核方法：　　　　　　　分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分；如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（30分）　　1．当月经营盈亏考核（10分）　　考核方法：　　A．本项满分10分，　　B．如果当月不亏损，则得满分10分。　　C．如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。　　D．如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即：

5、　　0<当月亏损额≤5万元　扣2分　　本项考核得分为　8分　　　　5万元<当月亏损额≤10万元　扣4分　　本项考核得分为　6分　　10万元<当月亏损额≤15万元　扣6分　　本项考核得分为　4分　　15万元<当月亏损额≤20万元　扣8分　　本项考核得分为　2分　　20万元<当月亏损额　　　　　　扣10分　　本项考核得分为　0分　　E．盈亏数据来自分公司当月财务报表　　　　　2．当月销售费用考核（10分）　　考核方法：　　A．本项满分10分。　　B．如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。　　C．如果当月销

6、售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分，　　即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准×100%　　　　0　<当月费用超标率≤5%，扣2分，本项考核得分为　8分　　　5%　<当月费用超标率≤10%，扣4分，本项考核得分为　6分　　10%　<当月费用超标率≤15%，扣6分，本项考核得分为　4分　　15%　<当月费用超标率≤20%，扣8分，本项考核得分为　2分　　20%　<当月费用超标率　　　　扣10分，本项考核得分为　0分　　D.　销

7、售费用数据来自分公司当月财务报表　　3．应收款的考核（15分）　　具体考核方法为：　　由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。　　联销商场达标标准为（以考核9月份为例）：　　T＝9月末商场应收款数－10月该商场回款数≤核定周转金额　　当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额，此时，（T＋核定周转金额）可以转入下月的考核。　　例：我们以xx购物中心为例进行说明。　　以9月为起点，9月底xx购物中心应收款金额为20万，包括样机数、合理库存、

8、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表：　　说明：　　1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况。　　2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的