acc招商手册空调清洁剂市场运作指南（制度范本、doc格式）

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1、ACC招商手册--空调清洁剂市场运作指南目录1，捷足先登开家空调清洗…………………………………………………32，海倍空调清洗养护连锁投资优势…………………………………………43，招商简答……………………………………………………………………84，空调清洁剂市场运作指南…………………………………………………125,服务宗旨和承诺6,海倍宣言7，报纸转捷足先登开家空调清洗店项目介绍：空调专家提示，家用空调在使用过程中每年都必须全面清洗保养四次，否则内部因堵塞了大量的灰尘污垢，会使其风力受阻，制冷，制热量下降、噪音增大或发出异常声音

2、，压缩机功耗也会随之增加，容易损坏空调，直接影响到滋生温床，使其霉变产生异味和传染疾病等(就是人们常说的空调病)。只有通过专业清洗处理，才可达到清除污垢，除味杀菌，恢复空调性能，净化空气，保证人体健康。所以家用空调和中央空调一样，每年的清洗保养必不可少。二、家用空调清洗市场动态：    根据市场调查发现，在日本、美国、西欧、香港等发达地区，家用空调清洗业已十分发达，早已形成一项成熟的热门产业，可在国内各大中城市专业清洗公司均很多，但都把精力放在中央空调、高层建筑物、卫生洁具的清洗上，根本没有重视家用空调清洗这一庞大的市场，目

3、前仅有家用空调生产厂家的售后服务部门在今后一年内上门将其所售空调室内上的空气过滤网拿下来简单地用水将附着在上面的灰尘清洗干净，甩干后再装上即完事，其它部位如室内室外机热交换器、压缩机等根本无法清理，空调维修部门也无良策，均不开展此类清洗业务，所以各地市场尚属空白，家用空调洗业在国内方兴未艾，所以捷足先登必获大利。三、市场前景分析：    空调在城镇快速普及，目前，全国共有四亿台空调，以50万人口的城市为例，空调拥有量在10万台左右，需要清洗的家用空调占其中的60%，清洗后的空调，经过使用后又需要清洗，所以市场十分巨大，每年商

4、机均在数千万元。所以业内人士指出，开一家家用空调清洗店，不仅有利于改善生活环境，而且可以给投资人带来滚滚财源。四、投资分析：    根据专家介绍，家用空调清洗主要是上门服务，因而无需门面，只需一间普通的办公室(作接待和仓库用)或在家办公，主要是要有一部电话，2~4名工人，工具费用每人只需20~30元，再有部分流动资金购买专用清洗剂即可，总投资可根据资金情况约需3000~4000元。五、效益分析：    使用专用的清洗剂家用空调时，不需将空调拆下，直接清洗室内、室外机，方便快捷，不会污染墙面和地面，清洗一台空调一人只需30分钟

5、，每人每天可轻松清洗10台家用空调。现以1.5匹挂机为例，每台的清洗利润为30元。六、经营方略：开业期间在当地晨报、晚报、电视报上作些科普广告，以培训知名度；同时派人在居民小区散发传单，组织业务人员上门联系单位业务，再有可以与物业管理公司合作，由物业管理公司出面，承揽一些成片的家用空调清洗业务与其分成。这样在50万人口以上的城市平均每天至少可以清洗15~20台家用空调，每月清洗500~600台，月利润可达1-2万元。七、投资建议：1、对于家用空调清洗，80%的空调用户均未加以重视，有的认为家用空调根本不需要清洗，空调长时间不

6、用或已用多年没清洗的空调刚启动时吹出的风带有很大的异味(各种细菌也随着扩散出来，容易传播疾病)或噪音异常，制冷、制热量不理想时，均未考虑到空调要清洗保养，以为坏了，但维修部门又找不到原因。其实只要通过专业清洗，以上的一切问题就能全部解决。所以最重要的是要加以宣传引导，让广大用户充分了解家用空调清洗的重要性和必要性，引导人们改变观念，接受家用空调清洗保养这一新生事物。2、一切为客户着想，尽可能让客户满意，建好客户档案，定期电话回访，长期跟踪服务，巩固已发展的客户，打好服务牌，树立良好的企业形象，建立一个完整的客户群，由客户一传

7、十、十传百，庞大的市场商机就可尽在您的掌握之中了。3、本项目投资少、见效快、无风险，条件成熟，有初中文化即可掌握，适合任何人投资创业。海倍空调清洗养护连锁投资优势一、市场机遇   随着经济的进步，空调得到了广泛的普及。空调是一个特殊的电器，空调厂家生产出的只是一个半成品，一直以来就有着“三分质量、七分养护”之说。空调具有室外机长年悬挂室外，日晒雨淋、风尘侵蚀，需要定期进行清洗和保养；室内机需要防尘、杀菌、除螨等特点。   空调通过十余年的发展，以经膨胀成数亿台的庞大市场，而且还在以极快的速度迅猛增涨，在日本、香港等地区，由于

8、空调使用相对较早、较多，人们对空调致病及耗能的机理意识很深，他们的空调每年至少清洗消毒一次，所以空调养护业已十分发达。可在国内，因为空调刚刚大规模普及，“养护业”也才刚刚起步，国内空调养护市场具备极好的发展前景，专业空调养护将是一个市场潜力巨大的新兴产业。二、政策机遇●早在2003年8月份