合作项目建议书教学ppt课件

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1、滁州卷烟厂合作项目建议书目录一、项目背景---------------------------3消费形态和营销初步调查目标和任务我们能为您做什么二、项目规划---------------------------13合作项目及说明工作计划三、项目运作流程---------------------18成立项目小组操作流程图四、费用预算表------------------------22一、项目背景7月以来我们做了以下的初步工作：1、消费形态初步调查2、行业营销现状初步调查3、烟草行业营销与传播初步调查1、消费形态初步调查香烟消费主要有四种形态：自己消费、自己与朋

2、友之间交往消费、招待消费和礼品消费消费价格依外显程度而呈正相关1、消费形态初步调查（续）消费者对品牌与其它行业相比有较高忠诚度，忠诚度与消费价格相比呈负相关目前品牌在消费者认识中比较其它行业不具有特殊优势，这为本土品牌留下了很大的空间由以上可知中低档价位产品操作更为复杂2、烟草行业营销现状初步调查政策垄断依然占据主流，但营销操作空间在未来几年会急骤放大当前营销的总体水平处于销售阶段，可以预见谁先导入营销谁将拥有未来市场2、烟草行业营销现状初步调查（续）对消费者拉动是当前营销的最大缺失，也是最大的机会从安徽烟草行业现状看，未来最大的积极性和营销主导将来自于烟厂3

3、、烟草行业营销之传播现状初步调查由于消费者营销将成为市场制高点，许多企业已开始有所动作，广告公司和营销公司的加入将使其进程急剧加快传播手段受法规限制，媒体地位特殊3、烟草行业营销之传播现状初步调查（续）如何把“死的”变成“活的”，从而真正有力触及消费者成为传播关键与品牌结合的传播将很快被许多企业重视并采用目标和任务3年内提高现有销量30%---50%现有产品市场推广红三环全省推广醉翁亭区域推广新品牌全国推广营销模式建立、营销人员培训金鹃国际广告有限公司是——是由安徽电视台投资，年营业额逾亿元，全省最大规模的，具有综合服务能力的广告代理公司以人为本的企业哲学，持

4、续有序的发展原则，坚持“双赢”，立志成为企业的营销伙伴我们能为您做什么？——4类主要服务项目企业形象企业形象战略规划和实施企业形象的企划和传播推广企业形象维护和提升企业形象改造和推广品牌品牌形象战略规划和实施品牌形象的企划和传播推广品牌形象维护和提升品牌形象改造和推广品牌形象危机的处理产品产品区域传播企划和推广产品市场拓展传播企划和推广产品的市场维护产品市场危机的处理单项服务广告创意广告制作媒介投放传播策略我们能为您做什么？——十大服务体系业务服务市场调查服务营销咨询服务行销企划服务传播企划服务媒介企划服务与执行服务影视广告制作服务广告创意和产品包装设计服务C

5、I设计服务营销人员培训服务我们的优势安徽省第一流实战营销专家，长期在市场营销领域积累了宝贵的经验更了解安徽市场更了解安徽消费者更了解并理解安徽企业的困难和问题拥有权威媒体二、项目规划我们的合作项目——工作计划之时数周期表工作执行计划工作执行计划（续）三、项目运作流程成立项目运作小组（暂定）------客户的需求是决定小组名单的唯一依据项目运作流程图说明：客户部负责公司内部资源整合利用及与客户联络客户部从客户立场监督把握市调、创意、媒介、广告片制作等各环节作业品质所有作业必须提案经客户同意后方可实施四、费用预算项目一——新产品研发1、市调2、概念设计3、包装、口

6、味设计4、推广方案收费：70万项目二——营销顾问1、营销制度2、组织架构3、培训收费：38万项目三——产品推广企划1、市调2、传播策略3、推广方案收费：50万方案一备注：此费用不包括媒体投放费用和广告制作费用，此两项费用需根据具体企划方案确定方案二按月收费每月17万元，全年204万元。备注：此费用包括企划、创意、设计、市场调查、人员培训、业务服务和营销咨询服务费用。不包括媒体投放费用、广告制作费用。