廊坊驾校项目调研策划书aa

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1、廊坊驾校项目调研策划书提交：河北省廊坊市驾校公司撰写:北华航天工业学院策划调研部火狼团日期：2011年11月目录一、研究背景和目的二、本次调研重点三、研究设计和内容四、具体执行方案五、项目安排六、调研费用预算七、调研进度安排八、调研团队优势九、北华航天工业学院社会市场调查部优势一．研究背景和目的调研背景如今随着小汽车越来普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生又悄然升起一股考驾照的热潮。同时也为了在在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。而目前在这种考驾照热潮的冲击下，廊坊市许多驾校纷纷涌出，驰骋市场。

2、q公司下一步的市场目标：n在激烈的竞争中走在行业的领头地位。n在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得长足发展，争取做人民满意的明星驾校。本次调研的目的：清晰目标消费群定位，深入分析消费者需求，为下一步营销策划工作提供科学的决策依据。二．本次调研重点目标消费群谁是目标消费群？目标人群定位研究谁是目标消费群？目标人群定位研究如何提高收益？消费者评价和意见三．研究设计和内容（一）研究思路谁目标人群定位研究消费者U&A研究消费者评价和意见怎么宣传，宣传什么效果如何研究模型解决的问题研究内容•谁是目标消费群？•实际的与我们设想的是否一致？•目标人群需要什么？•

3、我们目前的定位是否符合他们的要求？•我们的服务是否能吸引他们？•目标人群的评价？•目标人群的意见？（二）调研总体设计调研目的•••廊坊市在校大学生；•本驾校忠诚学员•竞争对手学员抽样调查焦点小组访谈谁？怎么宣传？宣传什么？效果如何？调研对象调研方法样本设计随机样本量：300份本驾校忠诚学员组（3组）竞争对手学员组（1组）(三)具体调研内容－抽样调查（I）n调研目的：q目标消费人群定位n调研主要内容：q目标消费人群基本特征；n年级n空余时间n经济实力n交通状况n考驾照意识q目标消费人群对驾校的关注点(U&A)：n硬件设施q教练的理论水平专业素

4、质和经验q知名度和美誉度q服务态度q往届学员通过率n价格n其他（付费方式，学车时间等）q目标消费人群的评价和意见（四）具体调研内容－焦点小组访谈（I）n调研目的：q了解驾校在目标人群中的知名度；q目标人群对驾校培训的需求；q获取被调查者对驾校的建议；q为驾校制定长远发展的决策提供依据n调研主要内容：q目标人群的需求n硬件设施q教练的理论水平专业素质和经验q知名度和美誉度q服务态度q往届学员通过率n价格n其他（付费方式，学车时间等）（五）具体调研内容－焦点小组访谈（II）n调研主要内容：q消费者U&A研究)n学车习惯n选择某个驾校的原因？（被

5、广告吸引？朋友家人介绍的？网络了解？自己寻找？）n学车的原因？（考证潮流？兴趣爱好？工作需要？）q目标消费人群对驾校的熟知测试n对驾校的总体评价n心理感受n期望q………（六）总体执行方案两种方案说明优点缺点备注方案一定量抽样调查抽取样本再发放问卷目标人群非常明确项目时间较长。最好的方案，可以先全面了解市场状况，又可以深入细致的研究消费者的需求。方案二定性焦点小组访谈由8—12人组成，在一名主持人引导下，对驾校各方面进行深度访问项目时间较短焦点小组访谈被访者选择比较困难能节省时间四．具体执行方案三种方案具体执行方案－抽样调查（I）n调研方法：

6、抽样调查n调研地点：廊坊市大学n调研对象：q在校大学生n样本量：300份具体执行方案－抽样调查（II）n具体配额表（随机样本）q配额设置原则：n保证样本随机性，尽量减少抽样带来的误差。q在不同学校设置拦截点，如工大、华航、师院、大学城等等；年级配额分4个年级段合计大一大二大三大四地点配额(廊坊市大学)地点18020202020地点38020202020地点28020202020地点48020202020地点58020202020合计400100100100100具体执行方案－焦点小组访谈n调研方法：焦点小组访谈n调研地点：驾校n调研对象：q

7、在校大学生n组别设置：4组五．项目安排项目确认抽样调查焦点小组访谈分析报告具体项目安排抽样调查问卷设计与确认试调查问卷的修改正式调查数据处理分析和报告焦点小组访谈被访者的确认与预约访谈会的大纲设计与确认访谈会的执行访谈会笔录的整理分析报告撰写报告提交报告六．调研费用预算（一）通讯费用每次通话时间4分钟左右每分钟费用0.25元每天平均次数3次每天费用总计4×0.25×3=3（元）团队成员人数11人调研时间14天总计费用3×11×14=462（元）（二）资料印刷费打印费0.25元/张行业资料收集打印费50元试调查初步问卷打印费30×0.25=7

8、.5(元)正式调查问卷打印费320×0.25=80（元）项目计划书打印费文件夹费2元彩印费3元文本报告费10×0.25=2.5（元）报告书费用文件夹费用2元彩印费3×10=30（