销售新兵如何快速进入工作状态

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。销售新兵如何快速进入工作状态？[/M]许多毕

2、业后刚参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的自己不为所知的工作岗位，如何让销售新兵快速进入工作状态，快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。但大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司关心不够，培训不力；在市场上监管不到位，老员工帮带不力，大多处于“放羊式管理”状态，任其自然成长。新员工快速进入工作状态，个人内因努力固然重要，但需要公司各部门多方面的协同配合。笔者根据近几年的培训体会，总结出销售新兵快速上手心得，与各位同仁探讨，不当之处敬请指正。一：公司协同新员工树立一个短期目标

3、，做好三个月个人定位，明确自身情况及想要达成的目标。(前提)请认真思考以下问题，然后做真实评估：A、自己是谁？B、目前处于什么阶段？能干什么？该干什么？C、想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果？D、怎么得到？确定三个月奋斗目标（务实不务虚，不要三年五年的），做好个人定位。确定三个月后你想达到什么水平？定位影响结果！海尔的“真诚到永远”卖的是信念。新飞“广告作的好不如新飞冰箱好”---卖的是冰箱。国外和国内两家通讯公司同时推出一款手机，以同样的价位出售，你愿意买谁的？美国有两家最早马车公司，一家定位要造最好的马车，一家定

4、位要造最好的交通工具。第一家不久倒闭了，第二家就是现在的劳斯莱斯。优秀营销员应具备五大特质：1、具有特殊的个人品质，能够换位思考。2、个人积极性，很想在销售方面获得成功。3、极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。4、专业的销售技能。包括：沟通技能、分析能力、组织技能、管理时间技能。5、专业的知识：产品知识、客户知识、竞争知识、本公司知识。专业推销员必须具备的五种能力：1、说服能力：推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。2、消除顾客异议的能力：推销员从被拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销成功铺平道路。3

5、、诱导顾客成交的能力：你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买，失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。4、重复交易的能力：老顾客是最好的顾客，让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。5、开拓新客户的能力：敬告老业务员，不在于你现在手中的客户有多少，而在于你开发新市场、新客户的能力有多强。关键要用什么途径或方法快速进步？方法决定工作成绩，多思考如何快速进行资源整合来提升自己。二：新员工做好两个转变:观念转变，态度转变。所谓观念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。新员工要丢掉三种

6、观念:学生心理、学生眼光、学生的做事原则。态度，成功销售人员的第一要素，对同一件事情不同的看法下产生的不同结果。“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢把这句话当作自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消

7、费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000

8、—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。我们再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？