商业科历届会考题

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1、百度文库专用商業科歷屆會考題分銷途徑——零售貿易8）在醫院以自動售賣機出售鮮花，有些甚麼優點？（6分）1989年會考題答：　　首先，在醫院以自動售賣機出售鮮花可以為消費者提供24小時全日的服務，方便顧客隨時都可售賣到鮮花。（2分）　　　　其次，自動售賣機所佔用的面積較少，所以可以以較少的空間作出售鮮花，令到租金降低，令成本下降。（2分）　　　　最後，自動售賣機不須顧用員工協助日常運作，所以可以減少僱用員工，令成本降低。（2分）13）牛奶公司為甚麼自設零售店出售商品？試列舉四項理由。（6分）1989年會考題答：　　首先，因為牛奶公司可以更有利宣傳及控制自己的產品的銷售情

2、況，而且更容易獲得消費者的意見，緊貼消費者的潮流走勢。（1.5分）　　　　其次，因為牛奶公司可以免除中間人，直接獨享利潤，以減低經營成本。（1.5分）　　　　接著，牛奶公司可以把貨品直接送到自設零售店處，令分銷的速度更快，讓消費者可以在最短時間內得到想購買的貨品。（1.5分）　　　　最後，由於成本降低了，貨品的價格也因而下降，從而吸引更多顧客，增強競爭力。（1.5分）6）試述在零售業設立連鎖店制度的優點。（8分）1990年會考題答：　　首先，由於連鎖店分佈在不同的區域，所以公司的形象很容易建立。（2分）　　　　其次，連鎖店可以大量向製造商購貨，從而可得到折扣上的優惠，

3、造成規模經濟。（2分）　　　　接著，由於經營成本降低，令到價格也隨之而降低，從而增加營業額。（2分）10　　　　此外，同一個廣告便已經可以推廣遍佈各區的連鎖店的產品。（2分）1012）試說明美心西餅店用自設貨車隊運送產品往各分店的優點。（6分）1990年會考題答：　　首先，可以免除僱用其他公司的車隊作運輸的費用，而且貨車可以經長時間使用，長遠來說，這便可令成本降低。（1.5分）　　　　其次，當美心西餅店用自設車隊運輸時，便可順道替自己的商品宣傳，從而降低宣傳費用。（1.5分）　　　　接著，美心西餅店自設車隊，便可以使運輸速度更快，而且運輸的時間可以更具彈性。（1.5分

4、）　　　　最後，美心西餅店自設的車隊設有冷藏設備，可以令到產品保持著新鮮。（1.5分）1）何謂分銷途徑？列示任何四種分銷途徑。（6分）1991年會考題答：分銷途徑是指貨品由生產者處分發銷售到消費者手中的方式。（2分）　　　　首先，製造商把貨物直接銷售給消費者。（1分）　　　　其次，製造商先把貨物銷售給零售商，零售商再把貨物轉售給消費者。（1分）　　　　接著，製造商先把貨物銷售給批發商，批發商再把貨物轉售給消費者。（1分）　　　　最後，製造商先把貨物銷售給批發商，批發商再把貨物轉售給零售商，再由零售商轉售給消費者。（1分）5）許多百貨公司將鋪位中的某些地方租給一些獨立商

5、號出售其專門商標的產品例如牛仔褲或化裝品。1991年會考題a）試述百貨公司的特性。（10分）答：　　首先，百貨公司內設有不同的部門，例如電器部、男裝部等，以滿足不同顧客的需求。（2分）　　　　其次，百貨公司有吸引的設計，例如有舒適的大堂及空調設備，令顧客購物時感舒適寫意。（2分）　　　　接著，百貨公司內分為很多的部門，每部門像一間獨立的店鋪，而且皆有售貨員為顧客提供個人服務。（2分）　　　　另外，一些大型的百貨公司設有停車場，為顧客提供泊車的服務，使駕車的顧客更感方便。（2分）　　　　最後，一些百貨公司會設有美食廣場，為顧客提供各式各類的美食，使他們更感到賓至如歸。（

6、2分）10a）舉出獨立商店租用百貨公司場地出售其專門商標產品的原因。（10分）答：　　首先，若該獨立商店能吸引更多的顧客進入百貨公司，則可獲得特惠租金的優待。（2分）　　　　其次，由於百貨公司的地方寬大，可分設多個部門，吸引不同的消費者進入百貨公司購物，從而令到消費者產生衝動性購買。（2分）　　　　接著，若百貨公司具有一定的信譽，便會有很多顧客進入公司選購，獨立商店便可分享了這些信譽，從而有更高的營業額。（2分）　　　　另外，由於百貨公司有一個較舒適的環境，有空調設備，可以讓消費者在一個舒適的環境下慢慢選購。（2分）　　　　最後，獨立商店可以分享百貨公司內的設施，例如

7、空氣調節、保安設施、洗手間等。（2分）4）陳先生在某屋村獨資經營一小型雜貨店。最近該屋村內有一大型超級市場開業，吸引了陳先生的大部份顧客。1992年會考題a）解釋該大型超級市場對大部份顧客更具吸引力的原因。（10分）答：　　首先，由於大型超級市場大量向製造商購貨，故得到折扣上的優惠，所以貨價比較便宜，容易吸引更多消費者入內購物。（2分）　　　　其次，超級市場內既有空調設備，貨品也排列整齊，可讓顧客慢慢選購自己所需的貨品。（2分）　　　　接著，超級市場內的食品大部份都是預先包裝，令顧客覺得產品新鮮清潔，自然樂於選購。（2分）　　　　另外，大型超級市場的