营销管理方案修改稿

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1、一、营销组织架构2组织结构2组织目标3团队建设目标3销售收入指标3渠道目标3岗位工作职责4营销中心4大区领导4区域经理5业务经理5市场管理部5物流服务部5客服中心5研究院（研究中心）6市场财务6法规部6二、分配方案与绩效6分配方案6绩效考核8三、渠道管理规划8产品规划82010渠道规划表9市场开发计划9价格体系9渠道政策10品牌建设与传播10基本策略10售后体系11四、市场管理制度11工程报备管理制度11防止窜货管理办法14工程竞争特价管理办法15工程设计上图规定16营销合同管理规定17代理商信用管理规定18五、财务管理

2、制度21返利管理规定21代理商并帐、转账管理规定21销售费用考核及管理方案23一、营销组织架构组织结构（与营销中心直接关联的部分）董事会管理者代表财务中心营销中心研究院行政中心生产中心人力资源行政后勤市场管理销售管理计划采购生产仓储物流客服中心质量中心法规部市场财务注：（1）营销管理体系是在公司董事会领导下，以产品销售和品牌提升为目的的团队组织，它涵盖公司营销中心、研发中心（研究院）、财务中心、行政中心、生产中心、质量中心、客服中心。其中营销中心是龙头；研发中心（研究院）提供新产品的研发、销售的技术支持；财务中心提供成本

3、管控、单据核销、法律法规等的支持和管理；行政中心提供人力资源管理、品牌推广传播支持与监督。（2）营销中心按照行政区域设立营销管理大区（负责人为公司营销副总），其下设销售区域，负责人为区域经理，实行营销大区（副总）——区域经理——业务经理的三级管理体系。（3）设立公司营销中心，在公司董事会领导下，全面负责公司营销管理、品牌建设、团队建设工作。组织目标团队建设目标形成梯次人才队伍，打造一支有文化、有理念、有思想、有方法，作风过硬、忠诚敬业的营销精英团队。①人才目标大区领导为公司每年培养1~2名合格的省级人才。②团队目标201

4、0~2011年度营销中心设置管理大区3个；销售收入目标人均年收入万，人均月收入万。大区领导带4~5个区域经理；区域经理带4~5个业务经理；完成收入计划指标的业务人员达到80%。销售收入指标公司2010~2011年度计划销售收入8000万元，具体指标分解如下：浙江志同2010~2011年度指标分解序号大区省区计划指标（万元）合计（万元）1江浙皖江苏30008000浙江3000安徽20002豫鄂河南尝试新模式，待定湖北尝试新模式，待定3辽鲁蒙辽宁尝试新模式，待定山东尝试新模式，待定内蒙尝试新模式，待定4湘粤湖南尝试新模式，待

5、定广东尝试新模式，待定合计80008000渠道目标一是建立合理的网络结构，树木成林，落实绿化工程；二是要形成核心网络，培育大树，大树成荫。2010~2011年度渠道目标：①（江浙皖共41个地市）网络覆盖率达到80%2010~2011年度渠道规划表省区地级市数量直销代理销量（万）浙江113113000江苏133133000安徽174172000湖北16116待定河南1717待定广东21121待定辽宁1414待定山东1717待定内蒙1212待定合计138121388000②重点客户目标序号年销量（万）最少数量要求110003

6、250033300542008510010岗位工作职责营销中心①贯彻企业文化，落实董事会战略决策，制定年度营销方案；②审批大区人才布局和市场布局规划及年度实施方案；①监督、检查大区人才建设的落实及营销方案的实施情况；②监督、检查大区品牌建设、渠道建设、服务体系建设的落实情况；③检查、落实公司各项政策、制度的落实情况（包括绩效、考勤等）、④检查、核实客情关系是否健康良好大区领导①贯彻企业文化，根据公司营销方案，制定大区人才布局、市场布局及年度实施方案；②加强人才培养和队伍建设，培养合格的区域经理，完成公司下达的团队目标和人

7、才培养计划；③监督、检查所辖区域营销方案的执行情况，完成公司下达的计划指标、渠道目标和其他经济指标；④落实公司营销理念，加强市场管理和服务，维护好大区的市场生态环境；④负责辖区售后服务体系建设，提升服务能力，无重大事故发生区域经理①认同并接受企业文化，细化大区年度营销方案，制定区域阶段性的营销计划与安排；②加强人才培养和队伍建设，培养合格的业务经理，完成公司下达的团队目标；③落实区域营销计划与安排，完成公司下达的计划指标和其他经济指标；④落实公司营销理念，加强市场管理和服务，建立良好的市场生态环境；⑤建立售后服务体系，提

8、升服务能力业务经理①认同并接受公司的企业文化，忠诚敬业；②执行区域营销计划，完成个人指标任务；③落实公司营销理念，维护市场秩序；④加强对代理商的培训和指导市场管理部①公司和市场信息的下发与传达；②大区营销方案执行情况的监督与检查；③审核合同是否符合渠道建设规划与安排，负责各类合同的审核与存档管理工作；④负责对网络客户