商业广场营销策划方案

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1、XX商业广场营销策划方案住邦房地产行销企划有限公司前言本项目地处奎屯市商业最繁华的地段，南邻市政府，与目前奎屯市经营规模最大的三洋广场、经营时间最长久的红旗商场相连成片，北依军垦广场与农七师师部隔路相望。由此可见，本项目的商业优势显著，投资价值十分明显。如何将本项目产品形象包装到位，取得良好的销售业绩，获取更高的运营利润，是营销推广功力的体现。本公司在进行充分的市场调研后，根据目前房地产市场的现状，结合本项目的实际，特提出此营销推广建议，供贵公司参考。本方案内容提要一、奎屯市商业市场分析二、本项目优劣势分析三、销售价格建议四、销售策略五、市场推广操作策略六、项目形象包装及推广一、奎屯市商业市场

2、分析1、主要商业分布、业态情况奎屯市总人口有29万，市区人口只有14.2万人，主要商业分布于团结东街、团结西街之间和乌鲁木齐东街，通信、银行、酒店、农贸市场、客运站等主要集中于此，餐饮集中在乌苏街。目前，商业经营状况比较好的是临街店铺，且70%左右以经营低廉服装、服饰、百货等用品为主，其经营思路是用销售量的提升而达到增加销售利润的目的。由此可见，奎屯市的整体消费水平不是很高，中低消费占据了较大的市场份额。商铺经营状况概况：临街店铺经营情况较好，基本没有转让，转租的情况。内铺经营情况却差强人意，商铺转租的较多。具体主要商业分布如下图所示：2、本项目周边商业情况A、三洋广场20002—2003年出

3、售价格：负一层街铺：7300—8800元/㎡一层街铺：10800元/㎡一层内铺：7300—8800元/㎡目前租金价格：（平均水平）负一层街铺：110元/㎡·月一层街铺：130元/㎡·月一层内铺：85元/㎡·月二层内铺：62元/㎡·月三层内铺：42元/㎡·月四层内铺：35元/㎡·月目前各层经营业态：一层内铺：电器、饰品、玉器、化妆品、男女服饰等二层内铺：体育用品、金银饰品、休闲服饰、男女服饰，箱包、皮具、纺织品、电子产品等三层内铺：饰品、中挡品牌男女服饰四层内铺：儿童用品、羽绒服、厨具、陶瓷用品、美容美体店等此商场是奎屯市目前最大的商场，于2003年开始营业。该商场外部整体形象一般，内部格局比较

4、方正，但规划较差，业态规划、商品的档次没有很好的归类区分，布局杂乱。商场的主要优势是规模大，经营的商品种类丰富，消费类型属中低层次，是奎屯市主要的购物场所，经营情况尚可。商场二、三层的租赁年底到期，业态及租金方式将做重新调整。二层租金不变，经营范围调整为中档男女青春休闲服饰及中档男女品牌服饰。三层也是以男女中高档品牌服饰为主，租金将改为营业额15%扣点收取模式。B、红旗商场、红旗科技广场红旗科技广场一层街铺2004年销售价格：18800元/㎡红旗科技广场及红旗商场一层街铺租金价格为:150元/㎡·月（平均水平）红旗科技广场业态：一层：药店、饰品、国美电器二层：国美电器三层：通讯市场四层：电脑、

5、办公耗材红旗商场业态分布：一层：通讯器材、电器、百货等；二层：鞋类、箱包等；三层：羽绒服、床上用品等；四层：中档男女服装红旗商场是奎屯市最早的商场，已有30多年经营历史，在奎屯周边有一定的影响力，曾独领奎屯商业风骚。在近几年商业较大变革的情况下，由于商场没有及时的做出相应的规划和调整，商场内部的购物环境远远不能满足消费者的需求，经营管理模式的滞后，使之经营逐渐滑坡。目前商场以经营中低商品为主，整体经营状况较差。现在该商场正在进行楼层业态的调整，预计九月底调整结束。C、商业大厦商业大厦业态：一层：以药店，百货为主；二、三层：以低档服装、羽绒服为主租金价格：一层街铺：208.3元/㎡·月一层内铺：

6、商业大厦位于奎屯市商业圈的中心地段，地理位置较好，人流量较大。目前存在的问题一是商场内格局凌乱，人流动线不畅，经营受到一定程度的影响；二是长期以来一直缺乏良好的经营管理；三是大厦的外立面比较残旧，给消费者的整体形象欠佳。目前商场内商铺及临街店铺大部分经营户以中低档商品为主，街铺经营良好，内铺勉强维持。D、小龙人时尚购物小龙人时尚购物是由人防工程改建而来，位于乌鲁木齐路，是奎屯市目前唯一的地下商业街，全长约200多米，宽度约18米，面积约为3000多平米，现经营商户近100户。所有商铺均为租赁形式，正规标厅为45.6㎡，租金为88元/㎡·月。其定位于奎屯市高档精品购物场所。整体装修和布置时尚，购

7、物环静及买场管理较好，主要经营中高档男女精品服饰及时尚饰品，人流量较大，在奎屯周边地区知名度较高，业主经营状况良好。E、屯业商场一层街铺租金价格：110元/㎡·月（平均水平）目前此商场只有一层门面在正常营业，内部没有营业。此商场外部形象较差，街铺经营品种较杂，租金价格在同路段最低。F、乌苏路商业情况乌苏路沿街门面是奎屯市最早的商业起源地之一，随着商圈的转移集中，目前的乌苏路沿街门面主要以餐饮业为主