直营店店员绩效薪酬管理办法

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1、收文部门：文件级别：实施时间：文件编号：页数：共4页直营门店店员绩效薪酬管理办法（2013版）编制日期审核日期批准日期会签部门营运中心集团本部会签人员修订记录日期修订版本修订内容修订人审核人批准人4.1V1提成标准及考核指标5.1V2薪资结构及提成标准-5-一．目的围绕直营门店业绩管理导向，进一步明确门店员工以业绩为导向的工作目标，强化业绩激励，促进运营线整体效益提升。二．适用范围本办法适用于直营店、进驻厅全体门店店员。三．管理职责3.1绩效薪酬部：本方案的制定、监督、执行和完善。3.2子公司、各职能中心：绩效管理过程监控和相关绩效数据的提供。3.3子公司、区域、门店：按本办

2、法条款执行。四．门店店员薪资构成4.1工资构成：工资构成=岗位工资+业绩提成+奖金池二次分配4.1.1岗位工资：职位等级实习生3G玩家高级3G玩家金牌3G玩家3G达人岗位工资标准1300+城市补贴500+城市补贴700+城市补贴900+城市补贴1200+城市补贴4.1.2业绩提成：按门店店员实际销售积分按如下规则进行提成；4.1.2.1业绩提成=实际销售积分×业绩提成标准×（1+调节系数）A.业绩提成标准：门店级别D1D2D3D4D5业绩提成标准26元/(10积分)29元/(10积分)33元/(10积分)37元/(10积分)43元/(10积分)备注实习生的业绩提成标准按40%

3、计算备注：自5月1日开始，门店销售积分同比扩大10倍（即原销售1户‘66元套餐的单开户’为1个积分，调整后为10个积分）具体规则见市场销售部发文；B.业绩提成调节系数：项目个人销售目标达成率（X）门店拳头指标未完成门店利润目标未达成X＜80%80%≤X＜100%100%≤X＜150%150%≤X＜200%X>=200%调节系数-20%-10%0%+10%+30%-10%-10%备注：个人月度出勤率低于50%的，不采用‘个人销售目标达成率’为正的调节系数；4.2发放规则薪资结构发放规则岗位工资岗位工资标准×出勤率业绩提成业绩提成=实际销售积分×业绩提成标准×（1+调节系数）奖金

4、池二次分配见《直营门店奖金池分配规则》税务处理为税前工资，个税部分由公司代扣代缴保底工资1.入职小于两个月的门店店员：当月度应发工资低于‘1700+城市补贴’-5-时，按“（1700+城市补贴）×出勤率”计发2.其他门店店员：当月度应发工资低于当地最低工资标准时，按“当地最低工资标准×出勤率”计发4.3兼职门店收银薪资核算规定：4.3.1兼职岗位工资：400元/月；4.3.2兼职门店收银的目标承接系数：兼职门店收银按其正常职位目标的80%承接个人目标；4.3.3兼职补贴发放规则：兼职岗位工资×出勤率×岗位考核应用系数；4.3.4兼职门店收银的月度考核表：4.3.5岗位考核应用

5、系数：考核得分100分97-100分94-97分90-94分90分以下考核结果应用系数1.210.70.404.4附则：4.4.1本方案自2013年5月1日起执行，原《直营销售系统绩效薪酬管理办法》中关于门店店员和兼职岗位的部分内容同步作废！4.4.2附表：城市补贴标准城市类别城市清单城市补贴标准特大城市北京上海广州深圳300元/月一线城市南京苏州无锡杭州宁波福州厦门长沙武汉天津济南青岛大连沈阳哈尔滨成都重庆浙江省内其他城市200元/月其他城市非上述列举类城市0元/月4.4.3附件《门店员工目标分解规则》-5-附件1：门店员工目标分解规则1目的为保证公司预算目标的落地实施，规

6、范门店目标分解到个人目标的标准及流程，制定本办法。2适用范围本规定适用于所有直营门店月度预算目标的分解。3名词术语解释无4文件执行者4.1绩效薪酬部：负责本制度的制定、监督、执行和完善；4.2运营管理部：负责将月度目标分解到员工个人及跟进完成进度作为薪酬依据；4.3子公司、区域、门店：按本制度条款执行文件管理。5内容5.1门店员工标准目标值确定规则：门店员工标准目标由绩效薪酬部每季度发布一次；2013年二季度门店店员标准目标为：门店级别D1D2D3D4D5月度门店店员标准目标830积分710积分580积分470积分330积分5.2个人月度销售任务：个人月度销售任务=月度门店店

7、员标准目标×目标承接系数×出勤率5.3目标承接系数：职位店长未带店外聘储备店长实习生3G玩家高级3G玩家金牌3G玩家3G达人门店会计目标承接系数1.11.10.51.01.11.21.30.35.4人员异动的目标成绩处理：5.4.1月中调职：调动前门店标准目标*调动前门店出勤率+调动后门店标准目标*调动后门店出勤率。5.4.2新入职：当月15日（不含）后入职的，在当月不承接个人月度销售任务。-5--5-