王老吉国庆60周年路演执行手册

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1、“吉庆华诞中国当红”—2009年建国60周年主题活动路演执行手册集团市场部推广中心2009年8月目录第一部分：活动背景3活动背景3活动目的3活动主题：3活动时间：3活动内容：3各城市活动安排（场次）5第二部分活动执行6双方架构6各方职责7整体执行流程11第三部分活动内容13人员配置：13工作时间14现场布置示意图15选择场地的条件：15场地布置要求：16合作方路演执行要求17舞台区活动内容（根据当地喜闻乐见的地方文化定舞台节目）18第四部分人员招聘要求23第五部分场地费用24第六部分各类罚款及扣款的处理25罚款

2、：25扣款：25第七部分培训要求25第八部分活动物资配置26促销活动物资配置26物资管理：27第九部分工作人员管理27第十部分照片拍摄33第十一部分突发事件处理预案33第十二部分合作方与加多宝定期沟通机制35每个城市内：35城市间：35第十三部分相关附件36备选歌曲：40备选特色节目40主持人串词：错误！未定义书签。第一部分：活动背景活动背景Ø2009年，时逢建国60周年。中国凭借日渐强盛的国力已经逐步占据在国际社会的主导权。10月1日是一个举国同庆，向世界宣布中国实力的大日子。Ø届时各大媒体、社会热点都聚焦在

3、“建国60周年”的主题上。此时借助此主题，对提升品牌形象；增加品牌美誉度；促进销售等方面均会有积极的作用，达到事半功倍的效果。Ø配合线上“十大盛世吉庆时刻”评选活动，鼓励消费者参加线上评选活动。活动目的Ø强调“王老吉”=“中国饮料第一罐”、“广州2010年亚运会高级合作伙伴”的品牌背书。Ø进一步做强做大王老吉的吉庆概念。Ø促进销量，在旺季转淡季的时节，帮助渠道库存回转。Ø传达并鼓励消费者参与线上“十大盛世吉庆时刻”评选活动，加强消费者对评选活动的粘度活动主题：“吉庆华诞中国当红”活动时间：Ø9月11日—9月27

4、日（周六-周日举行活动）（活动时间必须于9月27日前执行完成）活动内容：Ø舞台区：通过歌舞表演、舞台游戏及主持人介绍吸引消费者就聚众并参与活动，舞台活动过程中传递品牌信息强化王老吉的吉庆概念。Ø品牌展示区：通过龙门，创意陈列等配合营造国庆佳节的节日气氛，通过与国庆有效关联，提升品牌形象，增加品牌美誉度。Ø游戏区：通过消费者喜闻乐见的游戏吸引其参与互动。（详细方式见后页）Ø线上“十大盛世吉庆时刻”评选活动信息传达²通过DM单页派样及舞台区主持人介绍，向目标消费者传达“十大盛世吉庆时刻”评选活动，鼓励消费者参与投票

5、评选。Ø试饮热卖区：²通过现场分杯试饮提高目标消费者对品牌认知度。²通过买赠活动提升现场销量。²现场买赠、抽奖规则：1.买赠方式：由区域依据实际情况自定，可采用国庆店销活动赠品，亦可采用区域常规物料2.（买6联包、12联礼盒装、整箱，可在促销员处得到刮刮卡一张，多买多得。将刮刮卡上编码发送到SP中心，进行短信抽奖。中奖概率为5.3‰）l当红心意奖：手机充值卡，价值50元，共10000名，中奖概率4.5‰l当红时刻奖：touching音响，价值1000元，共1500名，中奖概率0.7‰l当红吉庆奖：TCL液晶电视

6、，价值4999元，共200名，中奖概率0.1‰各城市活动安排（场次）区域城市场次华北大区北京3华北大区石家庄1华北大区天津1东北大区长春1东北大区哈尔滨1东北大区沈阳1福建大区福州1福建大区厦门1广东大区广州2广东大区深圳2广西大区海口1广西大区三亚1华中大区长沙1华中大区南昌1华中大区武汉1华中大区郑州1南京大区合肥1南京大区南京1山西大区太原1上海大区上海1上海大区苏州1西北大区兰州1西北大区西安1西北大区西宁1西南大区成都1西南大区贵阳1西南大区昆明1西南大区重庆1浙江大区杭州1浙江大区椒江1浙江大区宁波

7、1合计　35第二部分活动执行双方架构王老吉市场推广中心合作方各城市督导管演员主持人促销员王老吉各地驻地推广负责人合作方项目经理沟通协调助理督导各方职责活动阶段工作内容合作方王老吉筹项目启动会确认活动所有相关细节及合作时间计划表/节目细节/买赠规则/舞蹈/歌曲名称/游戏/游戏奖品Ø由于活动物料由当地制作，因此需三方协调关于以下方面的内容：1、物料验收及交付时间的确认；2、物资运输和搭拆的三方职责分工（特别是物资运输和搭建拆除需注意）备期舞台节目确认合作方推荐7个节目类型及各节目表演人数驻地推广确认节目类型及人数促

8、销员招聘培训Ø合作方督导负责招聘（提交人员图片等资料给总部）并参与培训Ø合作方总部筛选人员Ø活动执行/分工/管理/纪律培训由合作方督导负责Ø由当地市场推广负责人签字确认人选Ø产品知识/品牌知识/活动话术培训由当地市场推广负责人负责主持人/演艺人员招聘培训Ø由合作方督导负责招聘（提交演员图片、简历视频等资料给总部审核及确认Ø面试并确认可以进行彩排的演员Ø活动前5天验收彩排合格的演员人选并