大型演出商业策划书　

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1、大型演出商业策划书大型演出商业策划书商业策划书（一）一、背景演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的艺术与商业完美结合之作。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃桃花源》。该剧将于1月222日23日在杭州大剧院院剧场首演，全部演出由同同仁广告承办，演员由制作作方[表演工作坊]挑选，，由众多明星：袁泉、黄磊磊、何灵、

2、谢娜、王洛勇等等主演。而此次演出的策划划和票务推广则××策划小小组主办，由杭州大剧场协协办。本次演出定在1月月22日-23日，在杭州州大剧院演出，一共两场，，每晚7：159：00。。这次演出的目的十分明确确：1打响[表演工作坊]]这块品牌，使人们认识到到[表演工作坊]，是一个个非常有实力的演出单位，，可以上演国内外着名剧，，她正创造着亚洲最大胆的的中国艺术。2通过演出，，推广话剧，使高雅艺术不不断深入普通大众，3在经经济上，至少要保证演出能能收回成本，力争为制作方方创收。二、演出、票务务推广策划这次大型演出出

3、主要由×××负责，包括括演员选材、编舞、排练、、演出。我们广告公司负责责演出的整体宣传和票务推推广。杭州大剧院共有16680个座位，2场演出就就需要3000多张票。怎怎样能把这3000多张票票卖出去，以及找到演出赞赞助，是这次演出成功与否否的关键，也是两家公司的的主要任务，因此整个推广广活动就要围绕销售票务和和演出赞助展开。演出市市场和其它商品市场既有相相同之处，也有许多独特的的地方，因而演出的推广也也有着与其它商品营销相同同和不同之处。在演出市场场的营销活动中，4p同样样存在，产品、价格、渠道道、促销这四个

4、营销组合因因素，仍然占据主导地位。。演出质量的高低，票价定定位正确与否，渠道选择是是否合理，促销手段是不是是有效都决定着营销的成败败。话剧演出又不同于一般般商品买卖。买卖的商品是是无形的。消费者通过观看看演出得到的是精神上的满满足，有别于一般的物质消消费。同时话剧属于高雅艺艺术范畴，并非大多数中国国人能够接受和欣赏的，只只有具备一定的文化品味，，具有一定文化层次的人才才是话剧的真正目标受众。。这也就意味着芭蕾不是一一种大众性文化艺术，况且且又是舶来品，对于国人而而言相对陌生。这似乎与北北京舞蹈学院此次推广话剧

5、剧，使高雅艺术大众化存在在矛盾。但当我们分析了杭杭州演出市场后，发现存在在着不少对于我们推广高雅雅艺术有利的积极因素：11杭州拥有700多万人口口，受过高等教育的人占总总人口的72%，因此潜在在市场广大;2北京有着22200年的历史和文化，，文化、艺术气氛浓厚;33北京人收入水平和消费水水平较高，用于文化、娱乐乐方面的消费在不断上升;;4以往国外、国内着名芭芭蕾舞团体在杭演出曾出现现过火爆的场面。凭借这几几点，我们有理由相信，杭杭州存在着相当规模的话剧剧市场。在营销的产品、、价格、渠道、促销这四个个因素中，只

6、有产品，也就就是[表演工作坊]的演出出这个因素，我们公司无被被控制。产品质量高低是营营销成功的基础。对于[表表演工作坊]上演这么大型型的话剧舞剧，水平是经过过市场检验的，我们心里有有底。从理论上讲，表演工工作坊(performaanceorshop)是是台湾剧场艺术发展的核心心团体，经常以集体即兴的的创作方式，完成一些对社社会环境深切关怀的戏。主主要演员均为明星，虽然只只有袁泉是国家话剧院的演演员;黄磊虽然有名气，但但一直出演影视剧，舞台经经验少;而王洛勇，回国后后出演的几部电视剧都难以以令观众满意;何炅和谢

7、娜娜的出场更令人大感意外。。更重要的是，袁泉、黄磊磊和王洛勇拥有年龄较大、、心态较沉静的观众群体，，而何炅和谢娜却是典型的的少男少女的偶像，但无论论从经验上，还是艺术表现现力、稳定性，以及对艺术术的理解力上，都和成熟的的话剧演员存在相当差距。。因此我们觉得这次演出水水平并非顶尖。这就给我们们的演出和票务推广带来一一定的困难，因此只有采取取相应的策略，才有可能打打开市场。经过分析，明明星即是我们的难点也是我我们的优点。必须要有人看看，一来看、二爱看、三耐耐看，来看才会买票，爱看看才会接触话剧，耐看才会会明天再看

8、，演出市场不太太景气，什么原因呢?观众众连来看都做不到，不来看看就无法知道是否爱看和耐耐看，用什么样的方法才能能使观众走进剧场，明星是是硬道理，一个剧种就是靠靠明星支撑的，进剧场看戏戏看什么，看谁演的，所以以说是明星组台，边缘组合合，可以说它(明星版)成成功的机率比较多的，明星星是有知名度的，明星既是是金钱，又是亮点。我认为为杭州目前话剧受众中相当当一部分对欣赏话剧的要求求并不是非外团不看，主要要是