2018年8月卷烟销售人员个人总结范文

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1、================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============2018年8月卷烟销售人员个人总结范文--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~7~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============　　今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量

2、的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。　　一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长　　(一)卷烟销量平稳增长　　全省累计销售卷烟万箱，同比多销万箱，增长%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟万箱，同比少销万箱，下降%;省外烟万箱，同比多销万箱，增长%。全省累计销量完成全年销售计划万箱的%。　　(二)结构继续较快提升　　全省商业批发累计实现含税销售收入亿元，同比亿元增加亿元，增幅%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增

3、幅%;单条均价元/条，同比元/条增加元/条。　　分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销万箱，同比万箱增加万箱，增幅%，占总量比重%，同比%提高了个百分点;二类烟共销万箱，同比--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~7~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============万箱减少万箱，降幅%，占总量比重%，同比%下降了个百分点;三类烟共销万箱

4、，同比万箱增加万箱，增幅%，占总量比重%，同比%提高了个百分点;四类烟共销万箱，同比万箱下降万箱，降幅%，占总量比重%，同比%减少了个百分点;五类烟共销万箱，同比万箱下降万箱，降幅%，占总量比重%，同比%减少了个百分点。　　(三)品牌集中度稳步提高　　全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量万箱，同比增长%，占总销量比重%，比重提高个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售万箱，同比万箱增长%，占总销量的比重%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量万箱，占总量比重%，同比下降个百分点;省外

5、烟品牌11个，累计销量万箱，占总量比重%，同比提高个百分点。其中，销量同比增幅超过--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~7~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============50%的品牌有5个，分别是黄山(%)、红塔山(%)、玉溪(%)、南京(%)、白沙(%)。　　(四)库存总体较为合理　　12月末全省商业库存万箱，同比万箱增长2180箱，存销比%，环比万箱增长万箱。其中省产烟库存万箱，同比增长4

6、708箱，存销比%;省外烟库存万箱，同比减少2527箱，存销比%。　　分类别看，一类烟库存万箱，存销比%;二类烟库存6489箱，存销比%;三类烟库存万箱，存销比%;四类烟库存万箱，存销比%;五类烟库存6144箱，存销比%。　　二、围绕中心，各项工作顺利开展　　突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成　　紧紧抓住销量不放松　　为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销

7、售卷烟万箱，同比增加万箱，增长%，创历史单月销量新高。--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~7~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发