2.丁俊贤：80后老板的潮玩路线

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1、丁俊贤：80后老板的潮玩路线人物印象----80后老板“我的整个经营理念，是要先做强了再做大。其实，要做大很容易，只要通过业务手段，规模很快就能扩大，但是你如果不能让合作伙伴和自己赚钱，再大也没用。”“每当你看见一个成功的企业或品牌，背后必定有一个敢于决策的人”。你不得不对80后老板的崛起而感叹。在丁俊贤身上，既有新生代老板的闯劲，也不缺乏成功企业家应该具备的沉稳素质；既有对市场的敏锐嗅觉，也有清晰的发展思路。从父亲手中接过公司经营大权时，丁俊贤年方26岁。两年的CEO掌权路，八哥鞋业在丁俊贤的带领下，在时尚和休闲的产品

2、差异化道路上越走越宽。独树一帜开创的运动牛仔风格，立志要做中国潮玩装备的领军品牌，都彰显了这位80后老板经营思路的时尚与新潮。从挖掘板鞋作为主打产品，到提出“运动牛仔”新概念，再到立志做中国潮玩装备的领军品牌，丁俊贤步伐迈得虽然不快，但却稳健。泉州很多品牌赖以成功的“广告轰炸”模式，丁俊贤并不推崇。他认为：“广告轰炸”就是一剂猛药，但品牌的成长应该有很长时间的积淀，需要有独创的经营模式，需要用心慢慢经营，八哥不需要这样的爆炸式增长。很多八哥员工感触最大的是，丁俊贤主权之后，在企业里逐步引入了职业化管理制度，按岗定责，包括

3、他自己在内。在八哥的丁清华时代，长期沿用的是“感情管理”，很多员工与老板之间是朋友的关系，工作有时像是一种朋友之间的互相帮忙。丁俊贤认为，这是每一个家族企业发展的必经阶段。但当企业慢慢壮大之后，这种模式不再适合。而新生力量主权后，抛弃了老式的管理模式，“八哥的内部管理制度虽然还不成熟，但也正在完善”。从最底层干起生于1980年的丁俊贤，是八哥鞋业创始人丁清华的次子。按照中国人的传统观念，长子继承并掌权家族事业的概率更为大些。不过，在八哥的丁氏家族里，丁俊贤的哥哥主要负责企业内部的生产管理；丁俊贤则负责对外的营销、品牌发展

4、等方面，并担任主持大局的CEO一职。“yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral13不要说抗拒的烛光何须倾倒，生命依然成长在岁月的河水上。丁俊贤：80后老板的潮玩路线这种分工是根据我们兄弟俩的性格和特长来做出的。泉州很多家族企业都是这样，像

5、安踏的丁空军和丁志忠兄弟，这并不奇怪。”丁俊贤说。事实上，在2006年担任CEO一职之前，丁俊贤已经在公司里潜心扎根了7年之久。丁俊贤说，跟闽南很多创业者一样，从小他就不喜欢念书，却崇尚商业和经营之道，所以，高中一毕业，他就走进工厂。从最底层做起，这是父亲对丁俊贤的要求。“这也是我们家族的惯例，不会因为我是董事长的儿子就能直接当经理。”丁俊贤说，第一年，他来到车间，从最基础的车工干起，一年时间轮转了车间里的所有工种，“目的是为了了解我们的产品是怎么出来的”。第二年，他换到了采购的岗位上，在这里，他真正开始接触生意，学到了

6、经营的基本之道。两年过后，他开始转向做销售。这是一个企业生存和发展最重要的部分，在这里，丁俊贤一干就是4年。“可能别人会觉得这样的安排有点按部就班，但是，要管理好一家企业，其中任何一个环节都是少不了的。”丁俊贤说。在销售板块取得不错的成绩之后，他开始参与到企业全盘的经营活动中。到了2006年，丁清华认为对儿子的历练已经差不多了，对两个儿子做了相应分工后，便逐渐放权，自己则淡出企业的经营管理。丁俊贤担任总经理CEO，全盘掌管八哥，这年他26岁。“要说我做了哪些事情让父亲特别信任或信服，细节可能很难讲，这应该是潜移默化的过程

7、。”产品走差异化在八哥的发展史上，丁俊贤所带来的最明显的改变是产品差异化的不断纵深，进而品牌往精细化方向的不断提升。在丁清华时代，八哥的拳头产品是沙滩鞋，在以运动鞋为主的泉州制鞋产业，八哥沙滩鞋拥有多项专业技术，有着“沙滩鞋专家”的美誉。不过，沙滩鞋有销售季节上的缺陷，夏季旺销，冬天就是淡季。丁俊贤认为，八哥应该挖掘出更多的拳头产品。这个时候，泉州地区的运动鞋产业发展正是风生水起之时。但同样的产业链配套，加上地缘接近，泉州的运动鞋品牌产品同质化现象严重。差异化路线，是丁俊贤不二的选择。事实上，在主攻沙滩鞋之前，八哥的起步

8、产品是板鞋——一种休闲风格的平底鞋。在十几年前，八哥的一款板鞋就曾卖到上百万双。之后，个性的板鞋退出潮流，八哥的重心才转移到沙滩鞋。不过，主权之后的丁俊贤却认为，板鞋不讲究运动功能，它的个性时尚和休闲风格，符合现代人的生活方式。丁俊贤决定，重拾板鞋，充分挖掘其潜力。2005年，丁俊贤把八哥品牌从“沙滩鞋专家”提炼到新