中小企业突围培训

《中小企业突围培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2006年32期总032期中小企业突围培训中小企业突围培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。152006年32期总032

2、期——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居◆小企业如何突围？小企业在做大的过程中，如何解决资金缺口？没名又没钱，小企业怎样网罗人才？小企业怎样跟大公司竞争，获得更多的客户资源？资金少，小企业如何做广告、做营销？小企业如何走向规范化、制度化？如何避免“聪明组织干愚蠢的事”？◆“九命猫”连环招式打开市场美国吉星高照食品公司凭什么走出困境，发展成为美国猫食第一品牌？他们用了怎样的连环招式将“九命猫”系列产品成功推向市场、赢得消费者青睐？

3、要让新产品成功上市，采取什么样的促销策略最有效？◆如何激发员工创新？152006年32期总032期英特尔为什么每两年要举办一次“创意节”？星巴克为什么要让产品开发人员和跨部门小组进行“灵感”旅行？为什么Google的员工可以利用20%的时间从事自己感兴趣的事情？【领导者成功之道】小企业和大企业比起来，优势明显，它灵活有激情、反应速度快、能够为客户提供定制化的个性产品和服务、和供应商的关系更熟、领导和员工的关系更密切等等。所以，只要小企业善用优势，是完全可以成长为大企业的。然而，小企业在做大的过程中，如何解决资金缺口？没名又没钱，小

4、企业怎样网罗人才？小企业怎样跟大公司竞争，获得更多的客户资源？资金少，小企业如何做广告、做营销？小企业如何走向规范化、制度化？如何避免聪明组织干愚蠢的事？请看——小企业如何突围？一、资金问题。很多刚刚起步的企业主，在创业的初期，大都靠向亲朋借钱或凑钱、也有用房产等实物在银行作抵押贷款的，然而，在解决资金的问题上，小企业要放开思路，多想些巧妙的方法。举例，蒙牛刚开始创业时是牛根生的一帮旧部下凑的钱。不过，他们觉得，并不是做什么事都需要借钱，当时，利乐公司卖设备给蒙牛，要2000多万，蒙牛没有，但他们采取了设备租赁的方法——利乐公司先

5、把设备卖给一家租赁公司，然后租赁公司再把设备租给蒙牛公司，这样就不需要一次拿那么多钱了，蒙牛巧妙地解决资金难题。二、人才问题。企业要发展，离不开人才。小企业可以从以下三个方面获得发展所需要的人才：（一）领导待人的方式，领导对员工要真诚，在管理过程中感染和打动员工。152006年32期总032期（二）用公司的前景来打动人。举例，东软早期的人才主要来自东北大学，他们在招聘的时候，着重谈企业的未来将会怎样，很多年轻人就像当年参加革命一样，为了理想和追求加入东软的团队。（三）给机遇。举例，先声药业在创业初期，用了一些来自跨国医药企业的、有

6、经验的员工，这些在外企执行层面的员工，被聘到先声公司当部门经理或总监，这样一来，这些人潜在的能力都有了发挥的空间，员工在心理上很有成就感，工作起来也更加地卖力了。三、资源问题。小企业怎样跟大公司竞争，获得更多的客户等资源？小公司必须构建自己在某些方面的特点，赢得客户的信任。举例，东软公司在创立之初，作为一家小公司，他们之所以能和日本的阿尔派合作，就是因为他们有技术，当时做软件研究的人并不多，东软的技术具有稀缺性。在对客户的重视程度上，小企业的优势可见一斑。我们知道，大企业、小企业跟同样的一个客户打交道，大公司去的可能是普通业务人员

7、，而小企业去的可能就是公司的一把手。四、营销问题。小企业在起步阶段，资金少，怎样做广告、做营销？举例，东软在学校里开了个软件加强班，公司把这个班的毕业生派到全国各地，给每个人发了4000块钱，让他们到那些重点城市也就是公司认为有客户的城市，租一个三星级的宾馆。然后，每人再买一辆自行车，根据企业名录，登门拜访。在这群年轻人找到客户的需求以后，再做下一步的宣传和销售工作。五、规范问题。企业要成长，必须逐渐走向规范化、制度化，这个过程怎样实现？企业要做大只能靠系统。首先，企业的经营者要有长远的目光；其次，企业要找专业的人才。还有，企业应

8、当更多的学习那些领先企业的做法。如果人家已经这样走过去，成功了，就要去学习，在别人成功经验的基础上再积累创新。中国网通前任总裁田溯宁就说，模仿是中小企业成本最低成长最快的方法。六、监督问题。企业做大了，没人监督不见得是好事，很多民营企业都会出现这样