立邦工程涂料营销策略改进

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1、立邦工程涂料营销策略改进第三章立邦工程涂料营销现状及问题分析3.1涂料市场概况涂料，又称油漆，是一种业态或者固态的物质，可涂布在金属、木材、水泥、塑料等物体表面，能转变成为起到装饰、标识和保护基体的薄膜。按照不同的分类标准，涂料又可分为多种类型，具体如下表3-1所示：3.1.1全球涂料市场根据英国某调研机构的统计数据，自2010年起，全球涂料市场已进入快速增长阶段，总产量同比增长约8%，产值超过1000亿美元。亚太地区因其经济发展迅速，涂料销售增长幅度最大，现已成为全球最大的涂料消费地区，占到全球涂料消费近一半。特别是中国

2、和印度作为有巨大消费潜力的发展中国家，已成为涂料市场值得关注的焦点，并成为加快全球涂料行业不断向前发展的强大动力。全球油漆和涂料工业协会（WPCIA）发表的2013年度报告指出，在过去的10年里，全球油漆和涂料的需求稳步增长，平均每年上涨5.4%，亚太地区依然是最大的消费市场，到2013年已达4175万吨，销售价值1273亿美元。（1）地理分布从地理分布上来看，亚太地区近年来增长最为迅速，2013年已占全球销售的48%。亚太涂料市场主要推动经济增长的地区包括中国、印度和印度尼西亚。欧洲是全球涂料的第二大区域市场，其次是北美

3、和拉丁美洲，其他地区占到8%。具体见下图3-1所示：（2）市场竞争状况北美、欧洲和日本是全球涂料行业发展较为领先的地区，目前，全球涂料前十大企业均出自上述三个国家。而中国作为新兴经济增长体，已成为全球最大的涂料增长源头，2009年的产量已超过美国，跃居全球第一，并占据着大约1/3的市场份额。据世界油漆和涂料工业协会日前发布的世界十大涂料品牌公司2012年度报告，2012年，荷兰阿克苏诺贝尔以年销售额182.9亿美元位列第一，美国PPG工业、宣伟、杜邦、德国巴斯夫名列第2-5名，十大涂料品牌公司合计销售额为693.1亿美元，

4、占全球涂料销售总额的57.75%。2013年是涂料业正增长的一年，也反映了国家经济的全局。2013年世界十大涂料品牌见下表3-2：3.1.2中国涂料市场中国是涂料大国，自2007年以来涂料产量及产值一直都保持着较为快速的增长方向，年均增速在17%以上，远远高于GDP增速，即使在金融危机、原材料成本上涨等不利环境影响下，仍出现逆市增长。2010年中国涂料生产总量达到967万吨，成为全球第一涂料生产国；2011年，我国涂料生产总量持续增长，首次突破千万吨。国家统计局公布的数据显示，2012年我国涂料总产量为1272万吨，再创历

5、史新高，并继续保持了全球涂料最大生产国的地位。2013年，产量超过1424万吨，产值超过3374亿元。2014年，全国涂料总产量达到1648.19万吨，同比增长26.5%。2007年—2014年中国涂料产量、产值、增速及利润见下图3-2：我国涂料生产企业众多，2012年规模以上涂料企业1034家，涂料产量占世界涂料产量1/3左右。随着中国涂料行业的高速发展，世界排名靠前的主要涂料企业纷纷在中国建厂，他们的加入使得中国的涂料行业形成了民企、国企和外企三足鼎立的局面。在过去的20年中，民企和外企发展的速度更迅速，目前已实实在在

6、主导着中国的涂料行业。（1）竞争激烈，外资企业强大我国涂料市场约有30%的份额被外资企业占领，80%高端市场被外资企业垄断，而在低端市场生存的国内涂料企业则同质化现象严重。根据2015年中国涂料企业50强排行榜，外资企业包揽前五强。立邦中国以134.85亿元的营业收入排在第一位，成为中国涂料企业的“带头大哥”，排在第2名的是阿克苏诺贝尔中国，其营业收入达到112.94亿元，第三名是PPG中国，其营收规模为95.72亿元。排在4—10位的则分别是巴斯夫上海、威士伯中国、嘉宝莉、佐敦中国、艾仕得中国、湘江涂料、华谊精化。3.2

7、立邦工程涂料市场概况3.2.1立邦涂料介绍立邦是Nippon的中文音译，是来自于日本的知名品牌。立邦成立于1883年，是世界上著名的油漆涂料制造商，同时也是世界上最早的油漆涂料公司之一。1962年立时集团成立，负责管理在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务范围覆盖到13个亚洲国家，并先后建立20多家制造工厂，在中国地区员工超过6000名。1992年，立邦进入中国市场，在上海浦东建立起第一家独资厂——立邦涂料（中国）有限公司，致力于成为涂料行业的全方位服务商，旨在推动产品研发、产品品种的拓展，让中国消费者在涂料功能、涂刷效

8、果和环保健康等方面有更大选择方向，提供以消费者为核心的服务技能，最大程度满足市场的需求，现已是国内涂料行业领域的领跑者。立邦业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、弹性涂料、防护涂料、粉末涂料等在行业里名列前茅。上海世博会场馆、奥运会重点场馆、广州亚运会场馆、中央电视台新台址等建筑项目中