参展产品市场需求与预测的调查报告

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1、参展产品市场需求与预测的调查报告　　为了更好地让中国企业了解目前的印度市场和前景，我们编辑了这份调查报告，此报告共分为四个部分：　　1．印度汽摩及配件市场的调查报告　　2．印度建筑和建材工业的调查报告　　3．晨奈电子和电信工业的调查报告　　4．印度家用电器及用品的调查报告　　通过大量最新的资料和翔实的数据，基本概括了印度和南印度地区的市场情况，可以让参　　展企业准确地判断印度市场的真实走向，从而为参展成功打下坚实的基础。　　通过这份调查报告，我们关注到，中国产品要进入印度市场，特别需要注意三大事项：　　第一，中国

2、企业如果想在印度市场牢牢占据一块份额，必须打破过去只靠低端廉价的产品开路的陈旧思维。从2003年开始，印度的经济增长都在8%以上，中国的产品如果要想挤入印度，必须与日本、韩国、欧美的生产商进行竞争。只有质量好，科技含量高，美观耐用，而价钱又比较适中，才有竞争力，才能逐步占领印度市场。因此建议中国企业用高新技术含量的新产品来打入印度市场，而不要，只把好产品卖给欧美，把低端产品卖给第三世界国家。　　第二，中国企业不能急功近利，必须要树立长期作战，逐步站稳脚跟的战略思想，而且售后服务要跟上。既然要与早已经占据印度市场的

3、韩国、欧美等争夺市场份额，就必须是大投入和长期作战。不能急功近利，要有决心、信心，更要有耐心，只有通过几年的时间不断在印度市场上培养自己的产品，才能慢慢地扎下根来。像日本和欧美的大企业，都是早在十几年前就打入印度，而且不断建立和巩固自己的形象，让品牌效应深入人心，为印度人所接受和认可。印度人从接触到了解到最后接受，一般都需要好几年的时间，而这就需要建立良好的售后服务。售后服务不好，出了些小毛病不能修，就把整个产品的销路都给堵死了。所以，来印度开拓市场的企业一定要有实力和耐心。由于发达国家的产品已经在这里扎根，中国

4、产品要抢占市场份额，必将面临激烈的竞争。没有竞争意识和能力，在印度是难以取得成功的。　　第三，要寻找合适的当地合作伙伴。印度虽然人口居世界第二，但到目前为止还是一个比较封闭的市场，关税一直居高不下，导致外国产品难以轻易打入印度市场。一般的产品关税都在40%左右，少的也要30%，这给外国产品进入印度市场增加了难度。另外，由于印度人官僚作风严重，办事效率低下，行贿受贿盛行，外国企业在与当地官员打交道时不胜其烦，只有寻找到理想的当地合作伙伴，与这些懂得当地经营运作、熟悉法律规定以及人脉通达的印度企业或公司联手合作，才能

5、相对容易进入印度市场。据我们调查，其它欧美等国外公司也是采取合资的办法慢慢切入进来的。目前，中国在印度比较成功的企业基本上也都是采取这种模式。拥有11亿人口的印度无疑是一个巨大的市场。近几年，印度的经济开始进入快车道，2006年的经济增长率为9。2%。　　中国将成为印度最大的贸易伙伴　　“如果在近5年中，印中双边贸易每年以30%的速度增长，中国将在一年内取代美国成为印度最大的贸易伙伴”这是印度国家商务部部长KamalNath先生在出席由印度工业部召开的“印中贸易论坛”上的讲话。　　中国大使-孙玉玺在由印度工商联召

6、开的一个贸易合作洽谈会上讲到，印中双边贸易今年将达到200亿美元，到2008年将达到300亿美元，他讲道：去年，我们草拟了一个关于经贸合作的“5年计划”，当时我们预计2008年双边贸易将达到200亿美元，可是按照现在的发展趋势，将提前两年，即2006年就可达到200亿美元的目标，而到2008年，将达到300亿美元，2010年，将达到500亿美元的贸易额。　　中国制造在印度　　越来越多的印度商人无法抵御低廉的中国产品的诱惑，现在，他们全部从中国采购成品，然后进口到东南亚国家，改换商标后，再销售到印度。　　据集团的总

7、裁-阿里巴先生介绍，在过去的6个月或更长的时间里，这样的贸易方式一直在稳步的增长，这家集团公司在过去的几年里，已经帮助印度公司从中国采购了价值200亿印度卢比的货物。各个领域的印度公司都在采购中国产品，尤其是成品，其中包括建材装饰公司，如：Godrej和Usha家具公司，他们几乎所有种类的家具都是从中国采购，而且现在有相当多的印度商贸公司在中国帮助印度客户采购中国产品。像一些网络销售公司，也开始利用他们在印度全境的商务网络销售中国的电视机和锂电池，如印度B2B印度商务网，计划用他们的商标-紫海龟来销售中国的产品。

8、　　专业的商贸公司作为供应商互相竞争，使得价格越来越低，即使这样，除去进口关税和运输费等，中国商品的净价依然比印度同类产品低40-50%左右，如果是网络销售，价格还要低10-15%左右，而质量是不错的。印度供应商管理委员会副主席-JudeMagima先生讲道，我们从中国进口的产品均由一个独立的监测单位来进行质量检验，中国产品的质量基本上是令人满意的。　　展会地及周边情况介