终端销售人员管理方案

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1、终端销售人员管理方案　　终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度。　　为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。　　化妆品行业一线销售工作人员。　　月度奖金计算期间。上个月的1日到30日，于次月20日发放。　　年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。　　销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到____元。　　货款回收率。货款回收率达到__

2、__%。　　化妆品销售人员的绩效奖金管理　　1．化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。具体标准如下。　　化妆品销售人员绩效奖金分配表　　销售额提成比例　　3000～5000元3　　5001元～7000元5　　7001元～9000元6　　9000元以上7　　2．销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激励奖金。　　销售费用节约额外奖金管理　　1．如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。　　2．获得销售费用节约额外奖励的前提

3、是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。　　销售人员异动时的奖金管理　　1．销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。　　2．销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。　　3．销售人员当月累计请假超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。　　4．销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。　

4、　5．销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。