浅析伊利乳业市场营销策略(专业定制市场营销专业毕业论文）

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1、浅析伊利乳业市场营销策略(专业定制市场营销专业毕业论文）　　浅析伊利乳业市场营销策略　　摘要：随着经济的发展，乳制品在人们日常消费中已经占有越来越多的比例，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳制品行业的发展，掀起了乳制品市场营销的高潮。本文通过分析伊利乳业的市场营销策略，找出企业营销过程中存在的额问题；通过剖析伊利集团的发展现状，分别从宏观和微观角度对伊利的而市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳制品企业的发展提供了思考与成功的经验，从而对促进中国乳业的发展具有一定

2、的意义。　　关键词：营销策略；营销环境；营销分析险　　一、伊利乳业发展现状　　（一）伊利乳业集团简介　　内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的中国大型食品品牌。伊利集团经过几十年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显，以及其稳健的增长姿态成为了持续发展的乳品行业的代表。伊利集团是中国绿色事业的先行者和奠基者之一。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等都列首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威

3、胁等内部因素和外部因素进行综合分析。　　（二）伊利乳业集团发展现状　　伊利实业集团股份有限公司于1993年成立于经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，经过十多年的快速发展，依然去的了骄人的成绩。目前发展成为国内乳制品行业的龙头企业。现在伊利乳品集团已经形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善科学的管理机制和管理理念，拥有稳定的销售网络和一支过硬的，熟悉业务的经营管理团队。目前，伊利乳品集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、原奶五大事业部，下管辖企业八十余家。伊利乳品集团生产冰淇淋、奶粉、

4、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中伊利雪糕、冰淇淋，连续十年产销量一直稳居全国第一：超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场上最受欢迎的“明星产品”。　　伊利乳品集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国难日乳制品市场上赫赫有名的企业之一。伊利通过经营业绩优良，此外，伊利集团还成为了XX年北京奥运会正式乳

5、制品赞助商。伊利集团能从所有乳制品品牌当中脱颖而出，毫无置疑的说明了伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等方面均通过了全球最高水平验证。　　二、伊利的市场营销环境分析　　市场营销环境食欲企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。这些外部因素和条件影响着企业管理当局发展和维持同目标顾客进行成功交易的能力，是企业营销活动的基础。分析市场营销环境能帮助企业审时度势地寻求市场机会和避免环境威胁，进行科学决策。　　今天的伊利，面对全

6、球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”,全力量推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实习“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进。　　目录　　摘要、关键词……………………………………………………………………………1　　一、伊利乳业发展现状1　　（一）伊利乳业集团简介1　　（二）伊利乳业集团发展现状1　　二、伊利的市场营销环境分析2　　（一）宏观环境分析2　　1．政策和法律环境分析3　　2．人口环境分析3　　3．经济环境分析

7、3　　4．科技环境分析3　　（二）微观环境分析4　　1．企业内部完善的管理体制和先进的文化为伊利的发展奠定了基础4　　2．主要竞争者分析4　　（三）乳制品行业现状5　　三、SWOT分析5　　（一）伊利集团的优势（S）6　　（二）伊利集团的劣势（W）6　　1．伊利奶源基地分布广泛，服务跨度大，不方便统一管理6　　2．伊利集团企业信息化程度有待提高6　　（三）伊利集团的机会（O）6　　（四）伊利集团的威胁（T）6　　四、伊利集团的营销策略分析8　　（一）产品策略的实施8　　（二）伊利的品牌策略8　　（三）价格策略

8、8　　（四）伊利的分销策略9　　（五）公共关系策略9　　（六）借势营销策略9　　五、伊利集团营销过程中存在的问题10　　（一）对消费者忠诚度的培育还不是很完善10　　（二）同行之间竞争激烈，竞争优势不明显10　　（三）对管理问题重视不够，公关营销力度小10　　六、改善伊利乳业营销策略的建议11　　（一）通过塑造品牌形象，增强企业品牌知名度，提高顾客忠诚度11　　（二）通过创新，不断赢得市场11　　（