pos机销售人员述职报告

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1、pos机销售人员述职报告　　　　述职报告要避免记流水账，我们需要对其很好的提炼和总结，以下是小编为大家搜集整理的pos机销售人员述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在销售述职报告栏目!　　pos机销售人员述职报告(一)　　到公司已经有一年时间了，回顾20xx年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢!一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。　　一、20xx年业绩情况　　商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道

2、数量12个　　二、不足　　发展客户的渠道主要是通过网络(QQ、网站发帖)扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。　　　　公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。　　　三、20xx年的目标　　个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。　　　建议　　1、希望公司服务上一个台

3、阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。　　2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况　　　　3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。　　在20xx年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。　　述职人：　　20xx年xx月xx日　　po

4、s机销售人员述职报告(二)　　时光过的飞快，转眼又是一年，加入一鸣团队也有两年多的时间了。能够成为一鸣的一员我觉得无比的自豪和骄傲。我也由一名新员工逐渐转变成了老员工，在公司领导和同事们的指导和帮助下，也逐渐地适应了我的工作，增长了见识，提高了应变、应用和交际能力。过去的一年中，在公司领导的带领和指导下，在原有的项目基础上，**分公司也开展了几项新项目，让**分公司的业务项目逐渐壮大起来，我感觉工作更加的充实，工作起来也更加有劲了，希望有更多的新项目陆续开展，创造更大的收益，公司一年一年的壮大起来。　　　　回首来到一鸣后的两年多

5、时光，接下来就谈谈我的一些感受吧。　　1.终端设备的安装，调试　　XX年布放终端共计69台，撤机80台。　　2.终端设备的日常维护，维修　　收到商户请求维修后，合理安排巡检维修路线，节约了时间和交通费用，第一时间为商户进行维护，避免影响商户刷卡　　3.终端耗材配送　　及时为需要的商户配送耗材，保证商户正常刷卡。根据个别商户耗材使用情况，再次进行pos机正确操作培训，控制好耗材使用量，减少不必要的耗材损失　　4.对商户的调单与调账(账务差错处理)　　5.每月核对与浦发结算费用表并且收取不达标商户的租金　　6.终端设备的撤机　　7.

6、每月商户上门回访工作　　保持与商户日常联系和沟通，保证商户的刷卡量稳定增长。　　述职人：　　　　20xx年xx月xx日　　pos机销售人员述职报告(三)　　　一、市场定位。　　由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。　　(1)有刷卡需求(2)有刷卡量(3)商户有持续经营能力(4)商户守法经营　　二、细分客户。　　针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。　　(1)购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等　　(2)餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等　　(3)住宿类：如4星级以上宾馆、酒店

7、、度假村等　　(4)娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等　　　三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。　　　　(1)当地同行业知名企业(2)四星级以上酒店(3)月营业额大，刷卡需求大(4)同行业协会的会员企业(5)荣获行业各种奖项(6)连锁直营店当地超过3店　　　四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。　　(1)易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等;(2)易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐

8、场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等;(3)易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等;　　(4)网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等。　　　五、具体营销方案。　　1：常规方案。　　常规方案以电话拜访宣